ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 226. Читать онлайн

227

Глава 4. Психологические основы...

Таблица 36. Стратегии принятия решений (Bettman и др., 1998)

Объяснения в примерах

Стратегия

"Я учел различные аспекты и, кроме того,

',еще взвесил их. Затем я выбрал в целом

~самый лучший тостер."

1. Мультипликативная (дополнительно взвешивающая)

"Я принял решение в пользу того тостера,

который является самым лучшим по самому

,важному признаку; если после этого

,выделяются несколько альтернатив, то тогда

~я принимаю решение по второму по

важности признаку."

2. Лексикографическая

"Я рассмотрел несколько альтернатив по

,очереди и принял решение в пользу той,

,'которая показалась мне подходящей."

3. Удовлетворяющая

ГЯ исключал по очереди неподходящие

4. Исключающая по аспектам

'альтернативы."

"Я учел различные аспекты и выбрал

~лучшую в целом альтернативу."

5. Дополнительная и

компенсаторная

~"Сначала я сравнил две альтернативы. Затем

'лучшую из двух сравнил со следующей и

т.д."

6. Подтверждающая в большинстве случаев

"Я купил тостер с наименьшим количеством

',плохих свойств."

7. Конъюнктивная (высчитывающая)

~ "Сначала я отобрал множество альтернатив

,'(п.4), затем очень тщательно рассмотрел их

I (п.1)."

8. Комбинирующая

рых являются эвристические или упрощающие стратегии. В-третьих, во многих решениях определенную роль играет избегание негативных эмоций и, в-четвертых, решения принимаются также с учетом того, насколько легко их оправдать.

Эмоционально насыщенные решения интересны, поскольку в них одновременно есть мотив, по возможности тщательно анализируется информация, но одновременно также стараются не обращать (много) внимания на неприятную информацию. Примером может быть, например, необходимость сравнения различных автомобилей в отношении цены и безопасности вождения: как оплата большой суммы денег, так и покупка не очень безопасного автомобиля вызывают неприятные представления. Часто такие сравнения

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 226. Читать онлайн