ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 224. Читать онлайн

Глава 4. Психологические основы...

225

чение вид продукта. Товар широкого потребления, как правило, дешевле и дает меньше основания для получения подробной инфор-

мации, как, например, приобретение дома для себя, над которым

думают обычно дольше. Продукты, которые видны (например, одежда), как правило, выбираются по другим критериям, чем това-

ры личного пользования. Во-вторых, может иметь значение ситуация: давление времени на принятие решения, социальное влияние (например, ребенок, который плачет рядом), вид магазина (например,

различная интенсивность консультаций в специализированном магазине или в супермаркете) или окружение продуктов (например,

действует упаковка, напоминая, что похожие продукты значительно дороже). В качестве личных детерминант в процесс принятия

покупательского решения входят вовлеченность (я покупаю для

другого человека или для себя?), готовность к риску («чаще пробовать новое») и общее информационное поведение перед принятием

покупательского решения (например, общественные организации

обязуются перед принятием покупательского решения рассмотреть несколько предложений). В заключение имеет значение роль, которую занимает принимающий решения («если бы я был один, это

место отдыха мне бы понравилось, но, будучи родителем, я не могу туда поехать»).

Формулировка таких типологий, как и поиск соответствующих детерминант, не может считаться полностью обоснованной. Во-первых, не совсем понятно, почемудолжны быть именно четыретипа, которые к тому же описываются соответственно различными признаками. Во-вторых, удивляетто, что названные детерминанты недостаточно согласованы с четырьмя типами покупательских решений. В последующих двух разделах выбран другой способ, сначала спрашивается об основных измерениях решения, а также целях

решений. Затем причины определения привычного поведения рас-

сматриваются как особый случай.

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 224. Читать онлайн