ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 221. Читать онлайн

222 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

зирующем сбдержании программы получается эффект ассимиляции, то есть прерывающие рекламные ролики оцениваются так же, как и программное окружение. В случае мало активизирующего содержания программы имеет место, наоборот, эффект контрастов, то есть прерывающие рекламные ролики оцениваются тогда положительно, когда программное окружение обладает негативной валентностью.

Интересным образом обнаруживается похожее взаимодействие качества настроения и уровня активизации в области исследования «атмосферы магазина». В общем, от атмосферы магазина ожидается множество различных воздействий, к которым можно отнести в первую очередь положительное настроение или эмоции во время покупки, большую продолжительность пребывания и больше незапланированных покупок. Если атмосфера в магазине дает посетителям положительное настроение, то тогда это должно отражаться на покупательском поведении. Например, настроение можно переносить непосредственно на оценку покупаемых продуктов, уменьшать вероятность негативных познавательных реакций или даже психомоторных эффектов (например, влиять на скорость шагов). Если описывают атмосферу магазина при помощи двух показателей «приятность» и «активизация», то тогда получается, что комбинация высокой приятности и высокой активизации особенно действенны, эффект, который ожидался на основе предварительных разработок(Оопочап, Rossiter, Marcoolyn & Nesdale, 1994). Особенно же критиковались условия, когда атмосфера описывалась как неприятная и активизирующая.

Естественно, что мы до сих пор рассматривали почти исключительно влияние положительного настроения, поскольку представляется маловероятным, что создание негативного настроения может быть выгодно для рекламодателей. Но если предположить, что избегание негативного настроения часто может быть мотивировано действиями или решениями, то оно заслуживает отдельного рассмотрения (Gardner, 1994). Действительно, необходимо поднять, например, вопрос о том, вызываетли представление отом, что необходимо совершить покупку, плохое настроение — некоторые чита-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 221. Читать онлайн