ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 216. Читать онлайн

217

Глава 4. Психологические основы...

Иллюстрация 43. Последствия присутствия других людей

Испытуемые должны одеть или свои собственные или

чужие предметы одежды, для того чтобы подготовить к эксперименту. Они должны это или делать сами, или в присутствии других. Результатом было то, что присутствие других повышает скорость одевания, когда это собственная одежда, в то время как в случае с чужой одеждой присутствие других людей скорость уменьшалась (Markus, 1978). Только одевание собственной одежды является привычным («доминантным>) типом поведения.

тивация «э может при более сильной дозировке означать «волнение». Но мы можем в основном исходить из того, что присутствие других ведет к активизации (Latane, 1981). Рутинные действия (например, покупка пищевых продуктов) длятся меньше, в то время как необыч-

ные действия (например, опробование нового технического прибора) требуют больше времени.

В контексте исследования влияния рекламы выделяют две су-

щественных области, с одной стороны, активизация посредством элементов самой рекламы и, с другой стороны, влияния активизации, которые вызываются окружением рекламы. Характерные примеры активизации при помощи элементов рекламы рассматриваются в следующей главе, к ним причисляют использование изобра-

жений, юмора, обращение к сексу или обращения к страху. В этом разделе необходимо принимать во внимание активизацию, которая возникает посредством контекстов рекламы. Более конкретно речь

идет о так называемой «активизации, которая вызвана программой» (Mattenklott, 1998). Итак, вопрос в том, насколько активизация,

вызванная элементами программы, влияет на принятие рекламных пауз. Исследования влияния активизации посредством программного окружения, имеющиеся до настоящего момента времени, обобщены Маттенклоттом (Mattenklott, 1998) следующим образом: что

касается влияноя на вспоминание, то оказывается, что сильно ак-

тивизирующие телевизионные программы скорее вредят вспоминанию прерывающих программу рекламных роликов. Это говорит в

пользу предположения, что сильно активизирующие программы

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 216. Читать онлайн