ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 215. Читать онлайн

216 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

4.5.2. Активизация

Активизация, по-видимому, является таким основополагающим показателем, чтоегоопределение кажется излишним. Новдей-

ствительности различают, по меньшей мере, два частичных измерения, а именно «энергию» и «напряжение» (Thayer, 1996). Это мо-

жет быть объяснением того, что результаты различной степени активизации объясняются так по-разному. Если понимать активиза-

цию в смысле энергетизации, тогда понятно, что ее сопровождает увеличение готовности к более высокой производительности, например, интенсивной обработке информации. Если активизация, наоборот, отвечает за напряжение, то напрашивается мысль, что с растущей активизацией качество обработки информации скорее ограничивается, точнее говоря: с растущей активизацией внимание

направляется только на немногие аспекты в окружающем мире, в то время как многие другие признаки фактически не учитываются

или, например, хуже вспоминаются.

Две стороны активизации напоминают нам об известном повседневном примере: последствие присутствия других людей. Уже Меде (Moede, 1920) обнаружил в своих исследованиях производительности на обувной фабрике, что присутствие коллег по работе ведет к индивидуальным повышениям производительности. Другими при-

мерами того, что поведенческие тенденции усиливаются при простом присутствии других, являются частота кашля или смеха. В качестве объяснения была постулирована теория доминантных типов поведения. Доминантными являются такие типы поведения, которые проявляются часто или могут быть продемонстрированы особенно легко (West & Wicklund, 1985), а также: присутствие других людей способствует проявлению доминантных типов поведения, что ведет не только к увеличению производительности (илл.43).

В общем, присутствие других людей может привести как к эффектам энергетизации и тем самым повышению производительности, так и к эффектам напряжения и тем самым к уменьшению производительности. То, что при слабой дозировки действует как «мо-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 215. Читать онлайн