ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 208. Читать онлайн

209

Глава 4. Психологические основы...

Продолжение табл. 33

2. Сила ассоциаций, связанных с маркой: чем сильнее ассоциация связана

с маркой, тем сильнее она отражается на оценке марки (например,

чистящее средство Frosch = не наносит вреда окружающей среде).

3. Вербальная и невербальная презентация ассоциаций: сильные марки в

основном также располагают рядом невербальных содержаний,

связанных с ними (например, Milka: изображение лиловой коровы).

4. Количество ассоциаций: сильные марки не обязательно располагают

большим количеством ассоциаций, чем слабые марки, но, прежде всего,

сильно связанными друг с другом ассоциациями.

5. Своеобразность ассоциаций: сильные марки должны располагать по

возможности множеством своеобразных ассоциаций.

6. Направление ассоциаций: сильные марки должны вызывать, прежде

всего, положительные чувства.

7. Важность ассоциаций: ассоциации с марками должны отвечать

потребностям потребителей и быть для них важными.

8. Доступность ассоциаций: марки должны легко связываться с

определенными свойствами и представлениями, а они также легко с

маркой.

При помощи понятия, здесь определяемого как «ценность марки», так называемый «индекс потенциала бренда», выведенного исследовательским институтом GfK, объединяет такие критерии, как доверие к марке, симпатия к марке, принятие цены на марку, уникальность, известность марки, намерение совершить покупку,

лояльность к марке, готовность к последующим советам и идентификация марки (Hupp, 2000; Grimm, Hoegl & Hupp, 2000). Эти ав-

торы отождествляют такие понятия как «личность марки», «инди-

видуализация марки» и «позиционирование».

4.5. Эмоция, активизация и настроение

Реклама хочет к чему-то побудить, хочет активизировать и иногда даже эмоционализировать. В этом разделе мы рассмотрим три родственныхдругдругу концепции: «эмоция», «активизация» и «настроение». Эмоции должны здесь упрощенно определяться как оценки состояний активизации. Настроения по сравнению с эмоциями обла-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 208. Читать онлайн