ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 202. Читать онлайн

Глава 4. Психологические основы...

203

знания как продукт. Прямые опросы потенциальных покупателей- женщин не давали удовлетворительных объяснений. Хейре (Haire)

составил два списка покупок, которые были идентичны за исклю-

чением типа кофе (табл.31).

Таблица 31. Два списка покупок для демонстрации эффекта имиджа

(Haire, 1950)

Список покупок А

Список покупок Б

Две группы женшин оценивали типичные признаки домохозя-

ек, которым могли бы принадлежать списки покупок А или Б. Результат был такой: женщины, покупаюшие Nescafe, чаще описы-

вались как ленивые, плохо планирующие или расточительные. В этом исследовании сам по себе этот результат не очень приме-

чателен. Например, Вебстер и Пехманн (Webster & Pechmann, 1970),

э. тэ.кжб Арндт (Amdt, 1973) уже не могут найти каких-либо различий. Оно показывает, прежде всего, тот факт, что косвенно выявля-

емые отношения (к продукту) могут иметь большое значение для

имиджа предполагаемого пользователя продукта и тем самым самого продукта. К тому же тут обнаруживается различие между от-

ношением и имиджем: в то время как отношения являются свойствами людей, имидж является свойством продуктов, предприятий, политиков и т.д. Имидж — это так называемый «коллективный об-

раз-представление». Другой попыткой конкретизации имиджа является отождеств-

ление с «личностью» (Lilli, 1983). Действительно, в практике рекламы часто говорится о необходимости создания новой «личности» продукта посредством имиджевой кампании. Может показаться странным, но, как правило, сушественным признаком личности - когда

1,5 фунта гамбургеров

2 буханки чудо хлеба

1 пучок морковки

1 пакет муки Rumford

1 банка растворимого кофе Nescafe

2 банки персиков Del Monte

5 фунтов картофеля

1,5 фунта гамбургеров

2 буханки чудо хлеба

1 пучок морковки

1 пакет муки Rumford

1 фунт кофе в зернах Maxwell, молотый

2 банки персиков Del Monte

5 фунтов картофеля

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 202. Читать онлайн