ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 20. Читать онлайн

Глава 1. Основы психологии маркетинга и рекламы

21

Инструменты маркетинга можно разделить на четыре группы:

продукта является установление или вариация свойств продукта, внешнего вида или вопросы создания марки. Политика программы

решает, например, проблемы комбинирования различных продуктов. Ценовая политика занимается, в первую очередь, ценообразованием, однако может касаться также и вопросов финансирования (прежде всего, в случае дорогостоящих товаров). Политика распределения занимается вопросами организации системы сбыта, например, должны ли быть продажи прямыми или необходимы посредники, должны ли быть представители профессиональными коммивояжерами. Политика коммуникации включает рекламу, личные продажи, стимулирование продаж и связи с общественностью. Совокупность этих четырех инструментов политики сбыта, а также комбинированный набор отдельных инструментов называется мар-

кетинг-мике (marketing-mix) (табл.5). В следующих разделах эти четыре компонента или инструмента маркетинг-микса будут рассматриваться более подробно.

Таблица 5. Компоненты маркетинг-миксас примерами

Политика продукта

Политика дистрибьюции

Каналы сбыта

Охват рынка

Логистика (размещение и управление

запасами, транспорт)

~ Качество продукта

; Номенклатура продукта

, 'Торговая марка

~ Обслуживание клиентов и т.д.

Ценовая политика

Политика коммуникации

~ Цены, скидки

~ Кредиты

~Условия

,Время поставок

Личные продажи

Связи с общественностью

Сгимулирование продаж

Реклама

1.2. Политика продукта и программы

К политике продукта относятся все решения, которые непосредственно касаются продукта. В основном они включают разработ-

ку новых продуктов, изменение уже имеющихся продуктов, их це-

политика продукта и программы, ценовая политика, политика распределения и политика коммуникации. Предметом политики

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 20. Читать онлайн