ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 196. Читать онлайн

Глава 4. Психологические основы...

197

вопрос о том, какие существуют факторы, которые влияют на уровень взаимосвязи между отношением и поведением. Согласно Гринвальfly(Greenwald, 1989),атакжеКраусу(Кгаиз, 1995) взаимосвязь между

отношением и поведением сильнее в тех случаях,

- когда наблюдаемое поведение важно для отношения (например, членство в церкви для религиозности менее важно, чем частная молитва);

- когда поведение и отношение регистрируются на том

же («соответствующем») уровне спецификации (общие отношения предсказывают лучше всего общие тенденции поведе-

ния); - когда учитываются намерения к поведению (наряду с

отношением к продукту должна опрашиваться также готовность купить его);

- когда опрашиваемые люди имеют прямой опыт, полученный от объекта отношения (высказывания о продукте

имеют более сильное отношение к поведению, если опрашиваемые уже пользовались продуктом);

- когда отношение легко доступно для познания (вопросы

об интересе к незнакомому продукту выражают меньшую вероятность покупки, чем вопросы об известном, то есть, например, уже часто видимом в рекламе; см. Berger & Mitchell, 1989);

- когда отношение (по времени) более стабильно;

- когда опрашиваемые уверены в своем отношении; — когда эмоциональные и познавательные образцы отно-

щения переплетаются. Если мы еще раз просмотрим вышеизложенные размышления,

то станет ясно, почему, например, взаимосвязь между «сознатель-

ным отношением к окружению» и соответствующим поведением не особенно сильна, чтобы исследователи некоторых отношений могли этот вопрос вообще больше не поднимать, или, например, связано ли отношение к использованию общественных средств передвижения с их использованием. Но даже тогда еще можно найти фак-

торы, которые препятствуют очень сильным взаимосвязям между отношением и поведением. Например, люди не могут демонстриро-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 196. Читать онлайн