ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 195. Читать онлайн

196 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

что к нему может случайно обратиться владелец магазина или что он считается специалистом по этому магазину, например,

в глазах других клиентов, которые спрашивают совета.

9. Так как люди часто не очень уверены в своих убеждениях или отношениях, то они не могут быть уверены в том, какие более или менее скрытые последствия имеет их настоящее поведение для будущего поведения.

10. Может случиться, что в течение времени, которое требуется для соответствующего типа поведения, также требуется другой, значительно более важный тип поведения. Поэто-

му возможно нужно резервировать силы и возможности для иногда более важного типа поведения.

Согласно представленной аргументации есть другая связь между отношением и соответствующим поведением. Если это подтверждается, то тогда в итоге получаются различные следствия. Например, можно задаваться вопросом о том, что надо делать, чтобы человек переносил свои отношения на соответствующее поведение. Пред-

ставьте себе множество людей, которые имеют сознательное отно-

шение к окружению, но едва ли готовы на последовательное поведение. Второй реакцией на такие размышления может быть сомнение в ценности понимания и влияния отношений, если связь с соб-

ственно интересующим поведением кажется очень незначительной. Действительно состояние исследований в социальной психологии

комментировалось скорее пессимистически, а взаимосвязь между

отношениями и поведением очень мала; однако эта оценка сместилась (Eckes & Six, 1994; Kim & Hunter, 1993а, 1993b; Kraus, 1995). Как произошло это изменение, если теперь исходят из абсолютно четкой взаимосвязи?

При более близком рассмотрении проблемы необходимо, прежде всего, выделить вопрос о том, что собственно подразумевается под «соответствующим поведением». Например, Ким и Хантер (Kim & Hunter, 1993a) ограничились в своих анализах исследованиями, в которых отношения были для поведения «важны», и в которых поведение подлежало «волевому контролю» испытуемых. В методах поднимался

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 195. Читать онлайн