ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 194. Читать онлайн

Глава 4. Психологические основы...

195

2. Действия бывают в основном эксплицитными и публичными, в то время как отношения часто имплицитными и частными. Тот, кто действует, возможно рассматривает дру-

гие аргументы или критикуется за свое мнение или поведение. Отказ от действий соответствующих собственным убеж-

дениям, уменьшает или экономит усилия.

3. Может быть так, что поведение, которое согласовано с

отношением, просто ничего не влечет за собой ни для человека, ни для дела. Кислер говорит здесь об «эффекте Дон Кихо-

та» (Kiesler, 1971).

4. Если вести себя в соответствии со своими убеждениями, то тогда возникают элементы самораскрытия, человек «делает признание»,

5. Отношения к другим людям могут от этого страдать, когда показывается поведение, соответствующее своим отношениям, так как другие люди могут придерживаться другого мнения.

б. По различным стратегическим причинам предлагается мнения и отношения согласовывать с другими людьми или скрывать свое собственное мнение. Раскрытие своих мнений и отношений в форме соответствующего поведения ограничивает собственные будущие возможности поведения.

7. Всегда существует опасность того, что демонстрируе-

мое поведение к более позднему моменту времени перестает рассматриваться в первоначальном контексте. Позднее мож-

но даже забыть, почему собственно такое поведение демонстрировалось, и могут быть найдены в качестве причин альтернативные и менее желаемые мотивы. (Например, либеральный студент, которого просит левоэкстремистская группа подписать лист с подписями, с содержанием которого он согласен, но он опасается того, что может столкнуться в какомто месте со своей подписью у группы, которую он обычно отвергает).

8. Типы поведения богаты последствиями. Тот, кто, например, покупает что-то в одном магазине, может скорее ожидать,

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 194. Читать онлайн