ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 193. Читать онлайн

194 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

гут стать результатом рекламных сообщений или быть перенятыми

от других людей.

Интерес к отношениям потребителей может иметь различные

причины. Например, можно узнать точнее, какой результат имеют

определенные рекламные мероприятия, как обрабатывается соответствующий «опыт» потребителей. Отношение к марке также пред-

ставляет интерес, так как позволяет прогнозировать соответствую-

щее поведение, следовательно, отношения сигнализируют о готовности к поведению. И в заключение отношения влияют не только

на это «открытое» поведение (например, покупку марки), но и на поиск определенной ситуации или даже восприятие, что уже объяснялось в связи с теорией гипотез восприятия (см. п.п.4.1.1).

4.4.1. Отношения и поведение

Обычно предполагают, что люди делают то, что наметили, что ведут себя соответственно своим предпочтениям, или что они переносят свои отношения на соответствующее поведение. Действительно имеется как минимум две причины, почему люди ведут себя в соответствии со своими отношениями (Kiesler, 1971). Во-первых, люди обычно предполагают, что их отношения корректны, и они думают, что последует соответствующее поведение. Во-вторых, они ведут себя безупречно и в смысле преобладающих представлений о ценностях, если между поведением и убеждениями или отношени-

ями возникает соответствие.

Но можно с разных точек зрения рассмотреть тот факт, что люди ведут себя не в соответствии со своими отношениями. Это можно было бы объяснить тем, что люди не ХОТЯТ вести себя в соответствии со своими отношениями. Кислер (Kiesler, 1971) называет это-

му не менее десяти причин.

1. Отношение продумывается не очень хорошо, и возможности ero проверки могут быть очень ограничены. Поэтому тот, кто ведет себя соответственно своим отношениям, может практически просто опозориться, как перед самим собой, так

и перед другими.

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 193. Читать онлайн