ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 187. Читать онлайн

188 К. Мозер. Психологиямаркетинга ирекламы

Оказалось, что значения припоминания уменьшаются с увеличением числа страниц, причем уменьшение значений шли парал-

лельно, независимо от того, проводился ли тест на узнавание сразу или через неделю. Уменьшение значений припоминания 5 страниц по сравнению со 150 страницами составляло при двух условиях около 60%. Также и новые исследования Хьюстона и Скотта (Houston & Scott, 1984), а также Вудсайда и Гленеска (Woodside & Glenesk, 1984) подтверждают уменьшения значения припоминания при увеличивающемся количестве (конкурирующих) реклам (также Gregau-Paxton & Loken, 1997; Kumar, 2000).

Эффекты ПОЗИЦИИ. Следующим феноменом являются эффек-

ты позиции, начальные и конечные члены ряда замечаются лучше и быстрее, чем остальные элементы этого ряда. Лучшая запоминае-

мость начальных членов обозначается как «эффект первичности», а лучшая запоминаемость конечных членов обозначается как «эффект вторичности». Примеры применения эффектов позиции по-

нятны: в случае объявлений, которые расставляются в начале или в конце рекламного блока, регистрируют более высокие показатели запоминания (см. п.п.5.3.3), причем эффект первичности сильнее, чем эффект вторичности (Pieters & Bijmolt, 1997). Другая возможность применения эффекта позиции заключается в объяснении так

называемого «преимущества новизны» марки, которая возникает на рынке первой. Так Кард ее и Калянарам (Kardes & Kalyanaram, 1992) показывают, что марку, которая становится известной первой, узнают больше и ее оценивают с большей уверенностью.

Повторение и распределение фаз учения. Если подлежащие

учению списки имеют определенную длину, необходимо прочитать

их несколько раз до получения оптимального результата заучивания. Еще Эббингаусом было обнаружено(ЕЬЬ(п8Ьацз, 1885), чтодля достижения того же результата в учении необходимо меньше повторений, если учебная работа была разделена различными отрезками времени, даже если она происходила в одно время. Этот феномен обозначается как «негативный эффект интенсивного учения» и вы-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 187. Читать онлайн