ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 186. Читать онлайн

187

Глава 4. Психологические основы...

процессы, было известно еще «пионеры» психологии учения. Эббингаус (Ebbinghaus, 1885) был одним из первых, кто в психологии систематически занимался закономерностями обучения. В своих исследованиях он использовал «бессмысленные слоги», для того чтобы можно было исключить влияние опыта или «смысла» материала обучения. Примерами подобных бессмысленных слогов являются, например, М UB или JAL. Как мы сразу можем увидеть, вопрос о том, какое влияние имеет материал обучения, более систематически исследовался позже. Но Эббингаус (Ebbinghaus, 1885) хотел аб-

страгироваться от этих аспектов и регистрировать только «чистые» законы учения (или памяти). Учебную активность не стоит рассматривать подробно, отчего учение списков бессмысленных слогов также обозначалось как «механическое учение», Основная мысль была

такова: многократное повторение, механическое учение или «учение наизусть» ведут к успеху в учении, который при наличии кор-

влияние на память имеет количество материала, расположение от-

дельных элементов в списке, количество повторений или временное распределение фаз учения. Далее необходимо представить соот-

ветствующие примеры исследования.

Количество материала учения. Количество рекламы варьировалось уже в исследовании Стронга (Strong, цитата по РоПenberger, 1925). Стронг показывал испытуемым от 5 до 150 объявлений и фиксировал значения узнавания непосредственно после чтения объявлений, а также спустя неделю (табл.29).

Таблица 29. Влияние количества рекламы на способность воспоминания (Strong, цитата по Poffenberger, 1925, с.253)

Непосредственное

узнавание

Узнавание через

неделю

Количество объявлений

83 1% 81 4% 72,6% 57,2% 50,4% 31,1%

14 4% 14 1% 12 8% 10 7% 8,2% 6,6%

5

10

25

50 100

150

ректного воспоминания, измерялся выученными перед этим слогами. В традиции этого подхода исследования затем изучалось, какое

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 186. Читать онлайн