ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 185. Читать онлайн

188 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

Как классическое, так и инструментальное обусловливание применимо в некоторых областях рекламы, но эти подходы также имеют свои границы. Сначала обучение в обоих подходах отождествляется с изменением наблюдаемого поведения. Однако существуют подтверждения того, что не каждое обучение можно наблюдать непосредственно. На подобное «скрытое обучение» в инструктив-

ном эксперименте указывали, например, Тульвинг и Пиристоун (Tulving & Pearistone, 1966). Двум группам испытуемых они

предъявляли списки слов, которые те должны были выучить. В дополнительной контрольной фазе одна группа должны была воспроизвести слова с помощью запросов. Эта «помощь запросов» состояла в родовых понятиях, которые собирали соответствующие группы слов по содержанию. Другая группа не получала никакой помощи запросов. Результатом было то, что первая группа вспомнила больше слов и воспроизвела больше категорий слов. Этот эксперимент показывает значение помощи напоминания и демонстрирует, что вещи могут сохраняться, не наблюдая при этом прямых изменений поведения. Практика рекламы применяет это знание в использовании тестов «целенаправленного вспоминания», при котором предоставляется помощь в вспоминании с целью проверки влияния рекламы на память.

Какие альтернативные виды обучения могут объяснить приобретение готовности к определенному поведению? Ответ здесь звучит так: заучивание наизусть. Это механическое заучивание, кото-

рое в основном базируется на повторении материала, будет темой

следующего раздела.

4.3.3. Познавательное обучение

Как классическое, так и инструментальное обусловливание связывают обучение с открытыми типами поведения и его последствиями. Но обучение происходит и другими путями, для чего здесь необходимо использовать собирательное понятие «познавательное обучение». То, что в учении участвуют собственно познавательные

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 185. Читать онлайн