ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 183. Читать онлайн

184 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

4.3.2. Инструментальное обусловливание

Основное предположение инструментального или оперантного обусловливания гласит: типы поведения, которые поощряются (подкрепляются), в будущем используются чаще. Положительные под-

крепляющие стимулы называются «поошрения»; они повышают частоту поведения. Негативными подкрепляющими стимулами обо-

значаются такие раздражители, которые также ведут к увеличению вероятности поведения, причем негативный стимул отдаляется. Например, использование зубного эликсира может негативно под-

крепляться, причем запах изо рта уменьшается.

Выделяются также первичные и вторичные подкрепляющие стимулы. В то время как действие первичных подкрепляющих стимулов основываются на уменьшении влечений (например, уменьшается чувство голода), действенность вторичных подкрепляющих стимулов основывается на предшествующем обусловливании. Например, яблоко может быть первичным подкрепляющим стимулом, так как его потребление может сокращать чувство голода. Деньги

являются вторичным подкрепляющим стимулом, так как они асами по себе» не имеют значения поощрения, но, прежде всего, необхо-

димо выучить, что деньги, например, могут служить для покупки этого яблока. Другие варианты обусловливания рассмотрены в иллюстрации 37.

Иллюстрация 37. Инструментальное обусловливание в вариантах

Для инструментального обусловливания можно различать

множество схем подкрепления. Так типы поведения могут получать полное подкрепление или частичное подкрепление (и здесь же в свою очередь систематическое или случайное).

Частичное подкрепление означает, что тип поведения поощряется не каждый раз, когда выступает, а, например, только каждый второй (= систематическое) или через нерегулярные интервалы (= случайное). Чем чаще и более систематически подкрепляется поведение, тем быстрее ему обучаются, однако тем быстрее оно заканчивается после прекращения поощрения. Эффективность поощрения зависит как от схемы поведения, так и от временного

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 183. Читать онлайн