ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 182. Читать онлайн

183

Глава 4. Психологические основы...

Иллюстрация 36. Оценка состояния исследований по классическому

обусловливанию

Сначала для включения в классификацию следует указать

на то, что сушествуют две ошибочные интерпретации.

Первая ошибочная интерпретация утверждает, что при классическом обусловливании речь идет о процессе, который протекает необдуманно или неосознанно. В противоположность этому современные исследователи в области классического обусловливания исходят из того, что классическое обусловливание состоит из обучения связям между стимулами в собственном окружении. Точнее говоря, запоминается отношение контингентности между условным и безусловным стимулами. Условный стимул дает информацию о безусловном стимуле и сигнализирует о том, что он появится (ср. Janiszewski & Warlop, 1993). Тогда это означает, что контингентность между безусловным стимулом и условным стимулом осознана (Shimp, Stuart & Engle, 1991).

Второе недоразумение означает, что простое соприкосновение условного стимула и безусловного стимула переносит реакцию с одного стимула на другой. Ато, какая комбинация условного и безусловного стимула ведет к процессу обусловливания, следует проверить еще раз. К тому же нет никаких оснований для предположения, что реакция, которая условна, подобна реакции, которая запускается безусловным стимулом (Allen & Shimp, 1990).

Тем самым возникает вопрос, что же действительно

обусловлено. Действительно некоторые факты говорят в пользу того, что нет открытого изменения поведения, а прежде всего есть «оценивающая реакция». Если это предположение подтверждается, тогда также становится однозначным то, что принципы классического обусловливания могут применяться в области рекламы. Тогда классическое обусловливание было бы просто механизмом для формирования отношений.

В то время как классическое обусловливание имеет дело в пер-

вую очередь с рефлексами и эмоциями, инструментальное обусловливание занимается обучением поведению или «инструментам», В

следующем разделе описывается этот вид обучения.

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 182. Читать онлайн