ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 178. Читать онлайн

179

Глава 4. Психологические основы...

мы занимается тем, как люди выучивают названия марок, свойства марок, как они овладевают определенными типами поведения, или как сделать так, чтобы они приняли определенные критерии оценки (стандарты).

Целью рекламной активности является изменение и/или стандартизация поведения, эмоций или содержания памяти. Чтобы этого достичь, нужно в случае проблем с рекламой использовать знания психологии учения, как это уже попытались сделать Мюнстерберг (Muensterberg, 1912) и Скотт (Scott, 1912; илл.35). Но сначала

необходимо предотвратить непонимание: обучение не должно означать изменение поведения, а модификация поведения не должна

сводиться к обучению. Примерами для изменения поведения без обучения является привычка (= ослабление реакций ориентации),

запечатление, генетически обусловленная зрелость, стандартизация (= повторяющиеся циклы поведения) и неинформационные эффекты

окружающей среды (например, непогода). Обучение может определяться как относительно продолжительное изменение возможнос-

тей поведения индивидуума на основе информации. Неправильным было бы предположение, что существует определенная психология

учения; более того, существуют различные направления психологии учения, которые описывают соответственно части областей пе-

реживаний и поведения. Далее представлены некоторые из этих принципов обучения. Сначала мы подробно рассмотрим обучение

посредством классического обусловливания, затем учение посред-

ством награждения и в заключение познавательное обучение.

Иллюстрация 35. Некоторые ранние тезисы о важности исследования

памяти

УжеСкотт (Scott, 1912) предложил использовать результаты

исследования памяти для эффективного оформления рекламы. В этой связи он привел четыре принципа. Первый принцип: «повторение». Согласно его мнению реклама должна повторяться все более часто с целью стабильного постепенного запечатления в памяти. К тому же, согласно Скотту (Scott, 1917) повторение становится эффективнее,

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 178. Читать онлайн