ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 177. Читать онлайн

178 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

ры пришли к выводу, что, прежде всего, новые марки дают прибыль от такого вида рекламы). Все эти эффекты можно соотнести к реципиентам с высокой вовлеченностью.

Для практических вопросов оформления рекламы из определен-

ного установленного уровня вовлеченности мы имеем два возможных последствия. Первая реакция заключается в размышлении над стратегиями по повышению вовлеченности. Здесь учитываются,

например, следующие пять вариантов действий:

1) продукт связан с темой вовлеченности (например, с помощью этого продукта можно сэкономить деньги);

2) продукт согласован с определенной ситуацией вовлеченности (например, благодаря этому продукту можно получить удовольствие);

3) мотивы рекламы сделаны вовлекающими (например,

дети в качестве моделей);

4) повышается субъективная важность определенных

преимуществ продукта (например, указывается на то, что уже

практически каждый человек по соседству это имеет);

5) продукт получает новое значимое свойство (например,

упаковка не наносит вреда окружающей среде, системное соответствие компьютерных комплектующих).

Альтернативная реакция заключается в принятии или уважении низкой вовлеченности и соответствующей направленности рекламной стратегии. Вот самые важные рекомендации: реклама дол-

жна ограничиваться малым количеством элементов, рекламные ролики должны быть короткими и часто повторяться, необходимо использовать визуальные и «периферийные» средства, необходимо выделять меньше «объективных» признаков, а больше символических и других представлений, средства печати здесь меньше подходят, чем фильм, радио или телевидение.

4.3. С точки зрения психологии учения

Существуют различные подходы понимания с точки зрения

психологии учения. Например, психология потребителя и рекла-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 177. Читать онлайн