ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 171. Читать онлайн

172 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

4,2.3, Вовлеченность

Внимание к рекламе может иметь различную интенсивность. Мы по-разному «сосредоточены» или обрабатываем рекламу с различной степенью мощности. В классическом исследовании Кругман (Krugman, 1965) высказал мнение по поводу того, что особенно

реклама в средствах массовой информации получает немного внимания или вовлеченности. Однако он же считает, что реклама мо-

жет действовать также и тогда, когда имеется только ограниченное внимание, что в подобных случаях можно ожидать «пассивных процессов», «Вовлеченность» отвечает зато, насколько сильно или ин-

тенсивно мы заняты делом. В социальной психологии вовлеченность

описывается как объем, в котором затрагивается Я-концепция или собственная персона, в то время как психологи, специализирующиеся на психологии рекламы, подчеркивают глубину ожидаемой обработки информации (Johnson & Eagly, 1989). Например, Целей и Олсон (Celsi & 01son, 1988) считали, что более высокая вовлеченность сопровождается большим вниманием и усилиями затрачен-

ными на понимание.

Вовлеченность развилась до конструкта, который характеризует продукты и средства информации, а также играет роль в различных моделях влияния рекламы. Но в течение обсуждения часто не учитывали различий между тенденциями, состоянием вовлечен-

ности, родственными конструктами, а также последствиями или воздействиями вовлеченности. Типичными причинами, поводами

или катализаторами высокой вовлеченности вместе с личным зна-

чением ситуации являются личные цели и ценности, последствиями которых являются решения реципиентов о личной ответственности и установлении специфической диспозиции заинтересованности в их окружении (например, «радость от мышления»). Эндрюс и др. (Andrews и др., 1990) определяли вовлеченность как ин-

дивидуальное внутреннее состояние активизации, которое может

обладать различной интенсивностью, направлено на различные объекты и имеет различную продолжительность. Это определение

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 171. Читать онлайн