ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 17. Читать онлайн

18 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

недостаточное (также и в экономических масштабах) вознаграждение. Хотя можно сказать, что спонсор в действительности получает «больше», а именно возможность чувствовать себя лучше. То есть спонсор недостаточно вознаграждается только на первый взгляд, можно сказать, что наряду с материальным вознаграждением он получает также и нематериальное вознаграждение (табл.3).

Таблица 3. Возможные вознаграждения при рекламе благотворитель-

ных организаций (Holscher, 1978)

1. экономическая выгода

-облагаемая налогом возможность сбыта (товара)

-эффект очищения

-конкретная личная выгода (например, сбор пожертвований спасательных

организаций)

-коллективная выгода (например, профилактика рака)

-возможность, сопровождающая пожертвования (например, "место под

солнцем")

-товар, сопровождающий пожертвования(например, пластинки в подарок)

-услуга, сопровождающая пожертвования (например, концерт, бал...)

2. неэкономическая выгода

-устранение чувства вины

-социальный престиж (например, публичность (газеты, афиши))

-избегание неприятностей (например, для некоторых- это вклад-

пожертвование)

-личная мотивация (симпамя и т.д. собирателя пожертвований)

Необходимо отметить, что не стоит недооценивать это

«вознаграждение». Миллер (Miller, 1999) пошел еше дальше, в пункте «норма личной выгоды» он исходил из того, что существует норма придания процессу, в первую очередь, экономического личного интереса, если нужно объяснять собственные действия. В подобном объяснении может помочь действенность вознаграждений в маркетинге благотворительных организаций. Люди делают не «только» просто хорошее дело, им необходимо сказать себе и другим, что они еше за это что-то получили!

Целый ряд таких особенностей обнаруживают некоммерческие организации. Давайте рассмотрим пример общества разведения голубей как некоммерческой организации, которая устраивает праздник. Общество проводит этот праздник не только для третьих лиц,

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 17. Читать онлайн