ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 168. Читать онлайн

169

Глава 4. Психологические основы...

наний, в то время как Лозе (Lohse, 1997) показал, что на чтение «Желтых Страниц» решающее влияние имеют факторы привлечения внимания (величина объявления, цвет, полужирный шрифт). В свою очередь время прочтения обнаруживало взаимосвязь с тем, хотят ли испытуемые принимать решение в пользу соответствующего магазина.

Имеется несколько критических замечаний по действенности

средств привлечения непроизвольного внимания в аспекте психологии рекламы. Сначала они могут провести к сильной активации

и тем самым к отклонению содержания рекламы (например, при обращении к сексу). Кроме того сила этих средств при повторном

применении быстро уменьшается до состояния неэффективности, так как имеет место привыкание к стимулу. Конфликт, который возникает у получаюших рекламу, может также привести к осно-

вательному отклонению рекламы и, например, как последствие привести к избеганию рекламных носителей. В конце концов, со-

мнителен тот факт, действительно ли посредством действующего та-

ким образом привлечения внимания запускаются интенсивные,

более глубокие процессы обработки информации.

4.2.2. Любопытство

Но вместе с большинством новых продуктов и услуг, как и при

многих последуюших продуктах совершаются попытки сигнализирования о новинках. Поэтому здесь заданием рекламы является называние специфических и новых по крайней мере в комбинации

качеств продуктов. И уже тогда, когда продукт не имеет специфических новых качеств, пытаются привлечь внимание при помощи новой или измененной рекламы.

Но какая реклама бывает новой или измененной? Когда новин-

ка возбуждает интерес, и с какого момента времени она начинает действовать как запутывающая или даже угрожаюшая? Здесь прак-

тики постулируют максиму МАУА, согласно которой рекламодатель должен прилагать усилия к созданию «мягкого своеобразия»

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 168. Читать онлайн