ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 167. Читать онлайн

168 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

4.2.1. Внимание

То, от каких условий зависит направление внимания на рекламу, является одним из классических вопросов из области оформле-

ния рекламы, так как рекламодатели могут только в ограниченном объеме исходить из того, что потребители принимают информацию с преднамеренным вниманием. В таблице 27 показаны средства,

порождающие непроизвольное внимание.

Таблица 27. Средства по управлению вниманием

Величина

Изолирование стимула

Цвет

Использование моделей

Необычные звуковые эффекты

Вербальные призывы

Обращение к сексу

Юмор

Изображения

Направление внимания меняется при помощи средств, приведенных в таблице 27, на основе различных факторов. Стимулы бы-

вают удивляющими, новыми, потенциально опасными, неожиданными, бросающимися в глаза или направленными на потребность. Как правило, эти стимулы находятся в конфликте с другими видами деятельности или намерениями (Bettman, 1979). Можно выделить три вида конфликтов: конкуренция между различными стимулами (например, реклама и редакционная часть газеты), ситуации противоречащие ожиданиям (например, необычные звуковые эффекты) и многозначность интерпретации (например, юмор).

На вопрос, какие названные факторы используются с каким влиянием в действительности, ответить трудно. К тому же их заменимость зависит от соответствующего рекламного средства. Здесь можно назвать два примера: Сьюэлл и Сэрел (Sewall & Sarel, 1986) не обнаружили никакой взаимосвязи между использованием музы-

ки или юмора в радиорекламе и последующие значения припоми-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 167. Читать онлайн