ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 166. Читать онлайн

1б7

Глава 4. Психологические основы...

мание направлено не на рекламу, а на нечто другое, удивляет то,

что на это различие так мало обращают внимания.

4.2. Внимание, любопытство и вовлеченность

Согласно теории гипотез восприятия мы имеем тенденцию к

восприятию вещей именно такими, какими мы ожидаем их увидеть или знаем. У нас есть определенные схемы того, как это обстоит с людьми и предметами. Наше восприятие и наше воспоминание в

направлении этих схем искажаются. Но в повседневности мы переживаем также и противоположное: нас удивляют необычные события, наше внимание невольно привлекает новое, и мы лучше помним

бросающееся в глаза и необычное, чем знакомое и обычное. В этих феноменах участвуют различные процессы внимания, которые не-

обходимо рассмотреть по отдельности.

Внимание является основной предпосылкой для восприятия и

обработки информации. Его можно направлять преднамеренно (на-

пример, в соответствии с определенными целями) или оно можетдействовать непроизвольно (Kahneman, 1973). Как уже рассматривалось

в первом разделе, мы воспринимаем не все стимулы в нашем окружении, а отбираем их; здесь внимание выполняет функцию управления. Однако эта задача управления может быть важной также тогда, ког-

да существует слишком мало стимулов или раздражителей; затем

проявляются спонтанные процессы внимания, которые особенно ориентируются на новизну стимулов. Мы можем наше внимание посвя-

тить определенному делу, причем затрагивается аспект целенаправленного и произвольного внимания. Это произвольное внимание мож-

но охарактеризовать также как вовлеченность. Такая вовлеченность

может быть направлена также и на различные аспекты или иметь различную интенсивность. Каждый из четырех затрагиваемых вопросов (взаимосвязь с обработкой информации, произвольностью, спонтанностью, вовлеченностью) имеют значения для психологии потребителя и рекламы. Сначала мы рассмотрим, какие существуют

стратегии привлечения непроизвольного внимания.

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 166. Читать онлайн