ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 165. Читать онлайн

166 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

Иллюстрация 33. Подпороговые включения в рекламе (Moser, 1997b,

с.41)

В большинстве исследований влияния подпороговых

стимулов предъявление раздражителей происходило так, что порог восприятия вследствие короткого представления материала на экране не переступался. Но маскировка изображений и/или слов в другом визуальном материале может характеризоваться также как специальный вариант подпороговой презентации стимулов. Эти подпороговые включения обычно легко различаются, если на них указывают, но в остальных случаях остаются без внимания.

Предположение здесь следующее: на отношение и поведение влияет неосознанное восприятие включенного материала. В то время как на общественное мнение особенно влияют научно-популярные публикации Кея (Кеу, 1980) о том, что в рекламе, по крайней мере, иногда используют этот вид манипуляции (Zanot и др., 1983), до сих пор существует мало исследований на эту тему (Rosen & Singh, 1992).

Подпороговые включения отличаются от других вариантов

подпорогового предъявления информации, поскольку в других случаях осознанное восприятие невозможно также тогда, когда реципиенту указывают на наличие стимула, представленного сублиминально. В противоположность этому подпороговые включения воспринимаются осознанно, если реципиентам указывают на включенные стимулы.

Следовательно, их подпороговый характер возникает не вследствие нахождения ниже порога собственно возможного восприятия, а вследствие того, что не осознанно узнается то, что они изображают. Но исследование Розена и Сингха (Rosen & Singh, 1992) дало следующие результаты: сублиминально представляемые секс-символы не приводят ни к повышенному вниманию, ни к изменению отношения, ни к лучшему вспоминанию исследуемого продукта.

Но неосознанная обработка по возможности должна более систематически отличаться от предшествующей вниманию обработке информации. В то время как при первой обработке информация представляется сублиминально (подпорогово), при последней обрабатываемая информация оказывается вне фокуса внимания (Shapiro, Heckler & Macinnis, 1997). Принимая во внимание множество информации конкурирующих реклам и факта, что обычно вни-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 165. Читать онлайн