ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 164. Читать онлайн

Глава 4. Психологические основы...

165

стимулов (Herkner, 1986). Эти «предшествующие вниманию процессы» ответственны, например, за глобальные процессы организации стимулов, а также за контроль движений головы и глаз.

За время после открытия так называемой «подпороговой рекламы» исследовался и обсуждался целый ряд феноменов. Интерес

к ним мотивировался по-разному, причем одни надеялись на соответствующий эффект, а другие боялись его. Например, подпороговому влиянию сопутствует предположение о том, что смотрящие эту рекламу не замечают, что подвергаются влиянию и поэтому никак

не защищаются. То есть предполагается, что попытка влияния становится менее действенной, если ее замечают. Такое предположение явно почти не проверялось. Другое мнение звучит следующим

образом: речь идет об автоматически протекающих процессах, которые не подлежат контролю реципиентов. Тем самым не стоит бес-

покоиться по поводу того, что смотрящие такую рекламу думают о сообщении. К сожалению, вряд ли возможно более точное исследо-

вание вопроса: не является ли это предположение преждевремен-

ным заключением о том, что только относительно простые познавательные процессы могут быть автоматизированы (Bargh & Ferguson, 2000). Третье мнение заключается в том, что подпороговая реклама

ведет к возникновению объяснений когда реципиентам неясно, в чем

причина, что у них что-то изменилось, что привело к возникновению места для отсутствующих объяснений. Типичным примером

является положительная оценка марки, которую уже раз перед этим

видели, но не могут этого вспомнить, поэтому интерпретируют приятное чувство осведомленности (ошибочно) как положительную оценку марки (например, Janiszewski, 1993; Shapiro, 1999).

Немного внимания в психологии потребителя и рекламы полу-

чили процессы подпорогового праиминга, причем в основном речь идет о том, что активизируются те программы (например, «манипулируемый» или «восприимчивый»), которые используются в обрабатываемых заданиях (Bargh & Ferguson, 2000; Moser & Hertel, 1998). Отделение от этих подходов является вопросом влияния так называемых «подпороговых включений», которые очень хорошо знакомы, если на них обращать внимание (илл.33).

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 164. Читать онлайн