ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 163. Читать онлайн

164 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

или «сублиминальный» имеется ввиду, что раздражители воспринимаются не осознанно, но, тем не менее, эффективны (об этом более подробно позже). Викари(Усагу, 1957) провел классическое «иссле-

дование», уже ставшее легендарным: на экране в кино во время показа фильма с продолжительностью проецирования в 1/3000 секунды каждые 5 секунд проецировались слова «ПЕЙ КОКА-КОЛУ» и «ЕШ Ь ПОП КОРИ». Свыше 45 тысяч людей принимали участие в этом эксперименте в течение 6 недель, что способствовало увеличению товарооборота Соса-Cola на 57,7%, а попкорна на 18, 1%. Затем появи-

лись не только споры в обществе о принятии такого способа действий, но и сотни последующих исследований. Возникшие проблемы здесь подробно не обсуждаются (Brand, 1978). Позднее с конца 70-х годов в академических кругах стали сомневаться в эффективности сублими-

нального предъявления стимулов, особенно эффект в плоскости наблюдаемого поведения был фактически равен нулю (Тгарреу, 1996).

Так некоторые авторы говорят, что возможно классическое исследование было придумано, да и сами «неумолимые данные», такие как

цитируемые цифры товарооборота интерпретируются противоречиво (Brand, 1978). Далее, не было четко определено, что точно означает «подпороговый». В конце концов, немногие положительные под-

тверждения эффективности подпороговой рекламы в любом случае можно интерпретировать так, что она приводит только к очень неслецифическим эффектам (например, возбуждению чувства голода, но не потребности в определенной марке попкорна). Так стимул «говядина» в эксперименте Бирне (Byrne, 1959) привел только к тому, что экспериментальная группа по сравнению с контрольной группой показала, что более голодна.

Итак, есть ли реакции на рекламу, которая не зависит от внимания? Хотя результаты по подпороговому восприятию звучат более определенно, все же нельзя обманываться на счет того, что должны быть признаки этих раздражителей, которые невольно на короткое время привлекают к себе внимание. Однако этому процессу в свою очередь должно предшествовать неосознаваемое, то есть независимое от внимания восприятие. Предположительно, должен происходить, по крайней мере, неразвитый неосознанный анализ

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 163. Читать онлайн