ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 162. Читать онлайн

163

Глава 4. Психологические основы...

гештальта заключается в обращении внимания на невольные феномены гештальта, которые могут проявляться, например, через неумелое построение частей текста или также недостаток в оптической от-

деляемости расположенных друг возле друга рекламных объявлений.

Преимущество ориентации на факторы гештальта для рекла-

модателей состоят в том, что они делают рекламу независимой от «психологии» реципиентов, так как законы гештальта являются общими. Таким образом, гештальт-теория составляет определенную

противоположность «теории гипотез восприятия» из предыдущего раздела. Но различия между различными подходами психологии

восприятия не всегда могут быть однозначными. Например, «невозможные изображения» можно также объяснять особенностями an-

парата восприятия, а именно отсутствием результата при попытке идентифицировать фигуру и фон (Murch & Woodworth, 1978). Гештальтпсихология и теория гипотез разделяются не очень четко, поскольку обе подчеркивают роль отношений. В заключение стоит упомянуть, что этот тезис оспаривается многими законами. Другие законы называют только те факторы, которые дополнительно способствуют закону выразительности/четкости. Более глубокие размышления можно найти у Мецгера (Metzger, 1974), а также у Померанца и Кубови (Pomerantz & Kubovy, 1981).

4. 1.3. Сублиминальное (подпороговое) восприя-

тие и образование впечатления

Уже было высказано мнение, что внимание является предпосылкой для последующей обработки информации, изменений отноше-

ний к чему-либо или поведенческой готовности. Но реклама может быть особенно эффективной (или опасной?) техникой манипуляций тогда, когда она влияет без привлечения сознательного влияния.

Вот уже с 50-х годов усиленно дискутируется вопрос о том, вл ияетли подпороговая реклама на реципиентов и насколько. Занот, Пинкус и Лэмп (Zanot, Pincus & Lamp, 1983) считали, что эти феномены

общественности очень известны. Под понятиями «подпороговый»

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 162. Читать онлайн