ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 160. Читать онлайн

Глава 4. Психологические основы...

161

ляется факторами гештальта. Поле восприятия обладает «собственной тенденцией к образованию отличающегося гештальта». Важные законы гештальта с примерами даны на рисунке 14. Возможности применения законов гештальта для организации рекламы заключаются в ориентации при оформлении рекламных объявлений по возможности на «хорошие» образы. Некоторые способы практического применения так естественны, что их упоминание может казаться тривиальным. Закон подобия, например, эффективен в мебельных домах, когда составленные вмести части кухни «воспринимаются» как подходящие друг к другу. Закон близости имеет особенно много областей применения. То, что находится близко друг к другу, воспринимается как подходящее. Особенно это привлекает внимание там, где ищут близость другого с целью получения выгоды от его «ауры» (илл.32).

Иллюстрация 32. Поиск близости успешных: «греясь в лучах славы»

«Мы победили», но «они проиграли», так реагируют

некоторые фаны спортивного объединения, после того как результат последней игры «его» команды установлен. Это больше, чем крылатые изречения? Психологи, специализирующиеся на социальной психологии исследовали это более подробно и могут подтвердить: фанаты спортивной команды заявляют о своей принадлежности к «их» объединению благодаря вымпелу или футболке чаще, если они были успешны. Чалдини, Борден, Торце, Уокер, Фримэн и Слоун (Cialdini, Borden, Thorne, Walker, Freeman & Sloan, 1976) говорят о феномене «греться в лучах славы другого» Интерпретация этого феномена звучит так: в глазах других людей некоторые хотят восприниматься как близкие к преуспевающим, как входящие в их ближайший круг.

Феномены закона фигуры и фона вездесущи, например, подчеркивание мест в тексте должно их «выделять» или сольные исполнители выделяются при выступлении одеждой. Общими являются самые важные детерминанты того, что нечто воспринимается как фи-

гура, миниатюрность, яркость, исключительность цветов и близость в поле восприятия. Важное практическое применение факторов

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 160. Читать онлайн