ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 158. Читать онлайн

159

Глава 4. Психологические основы...

Гипотезы обладают сильным влиянием на восприятие, когда мало альтернативных гипотез. Тот, кто считает, например, что определенная марка особенно хорошо подходит для удовлетворения потребности, несмотря на недостаток, будет также оставаться верен этой марке, если убедительных альтернатив не существует; асогласно теории гипотез, эти люди не увидят недостатков вообше (не захотят увидеть).

Реклама продукта или марки предлагает реципиентам гипотезы об определенных качествах продукта. Соответственно приведенным

шести предположениям на восприятие качества эти гипотезы влияют, прежде всего, тогда, когда имеется мало другой информации, так как, например, само опробование продукта мало обосновано (Kempf & Smith, 1998). Типичным примером тому являются страхование.

4.1.2. Восприятие с точки зрения целостной пси-

ХОЛОГИИ

Подходы целостной психологии к восприятию исходят из того,

что впечатления восприятия соединяются не просто из идей или элементов «аддитивно», но речь идет также о воспринимаемых

целостностях. Генетическая целостная психология подчеркивает

чувства, которые предшествуют переживанию восприятия, а также феномен «неделимой целостности». Например, при первом взгля-

де на Рисунок 13 кажется возможным связанное восприятие; но в

действительности речь идет о «невозможном изображении».

Генетическая целостная психология исходит из того, что быва-

ют спонтанные ощущения, которые означают первое впечатление восприятия. Эти аффективные реакции не контролируемы и их труд-

но вербализовать. Так называемые «методы актуалгенеза» пытаются понять эти первые «эмоциональные/интуитивные» впечатления

восприятия, например, посредством различных методов «ослабления связей стимулов». Психологи, специализирующиеся в области гене-

' Аддитивный - (от лат. additio — прибавление) получаемый путем сложе-

ния (прим. пер.)

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 158. Читать онлайн