ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 154. Читать онлайн

Глава 4. Психологические основы...

155

гипотезы, что в этом киоске есть газеты и что продавщица знает газету, которая так называется. Продавщица в свою очередь будет очень удивлена, если ей объяснят, что она должна спрятать газету и вместо этого дать сосиску с таким же названием. Подобное будет с потребителями, которые уже часто получали положительный опыт от марки или магазина. Это означает, что более мелкие отклонения от ожиданий (качественные недостатки) в отдельном случае можно не заметить. Следующим примером можно назвать понижения цен, которые эффективны уже тогда, когда они только показывают низкие цены, не понижая их в действительности. Однако многие потребители воспринимают цены как выгодные, так как на основе

указания «снижение цен» они генерируют часто подтверждаемую гипотезу, что эти цены выгодны (Inman, McAlister & Hoyer, 1990).

Влияние общих смысловых структур на организацию (а иногда также на искажения) восприятия лучше всего показывает пример (см. рис. 11). На рисунке! 1 показано, что мы воспринимаем в зависимости от количества действующих лиц намерения и мотивы первого персонажа по-разному (например, как «спешащего человека», «человека, чрезмерно увлекшегося игрой», «человека во время побега»). Использование идеи «смысловой структуры», которая сообщается с гипотезой, представляет собой рекламные выражения в рам-

ках переноса названия торговой марки либо расширения линии продуктов или разграничения продуктов. Во всех случаях мы име-

ем рекламные высказывания о продукте, причем как следствие высказывания об определенных аспектах качества ведут к принимаемым гипотезам, так как производители с целью сбыта нового продукта используют уже знакомые — и обычно оцениваемые как положительные — названия торговых марок.

Примердля мотивационного влияния навосприятие, аименно

воздействие голода, уже был описан. Следующим примером явля-

ется «абсолютное акцентирование величины», Под абсолютным акцентированием величины понимают феномен, когда значение

объектов влияет на их субъективно воспринимаемые размеры. Íàпример, Брунер и Годмэн (Bruner & Goodman, 1947) считали, что

денежные монеты в своей величине переоцениваются, и тем си ль-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 154. Читать онлайн