ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 153. Читать онлайн

154 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

раздела рассматриваются аспекты восприятия, затем подходы ряда теорий, а также вопрос, какую роль играют процессы внимания при восприятии и дальнейшей обработке информации.

4.1.1. Гипотеза восприятия

Восприятие основывается на больше, чем просто пассивной регистрации раздражителей. Предположения того, что нас ожидает, также влияют на процесс восприятия. Значение таких предположений или «гипотез» уже было показано Левином, Чейном и Мерфи (Levine, Chein & Murphy, 1942), например, испытуемым предъявлялись многозначные изображения. Голодные испытуемые по сравнению с неголодными указывали чаще на узнавание в изображениях содержания, связанного с питанием. Последующее исследование показало, что при следующих шести условиях гипотезы воздействуют на восприятие особенно интенсивно: (1) если гипотезы уже часто подтверждались в прошлом; (2) если их можно соотнести в общие смысловые структуры; (3) если они соответствуют мотивационно, то есть служат удовлетворению потребности; (4) если они разделены по социальным референтным группам; (5) если существует мало конкурентных гипотез и (6) если имеется мало информации о целевом объекте.

Влияние на восприятие через часто подтверждаемые гипотезы

имеет место в следующем случае. Предположим, что кто-то пока-

зал нам игральную карту, на которой изображен знак в виде сердца. Так как большинство людей часто видели игральные карты, то, вероятно, они увидят красное сердце, так как восприятие формы ведет к гипотезе (о цвете), которая уже часто подтверждалась. Даже если фокусник изменил цвет, мы продолжаем считать, что видим красное сердце. Но большинство часто подтверждаемых гипотез нами почти не осознаны. Только когда им явно противодействуют,

мы снова вспоминаем о них, и часто это является основой для юмора или удивления (см.п.6.2). Если, например, кто-то идет к газетному киоску и видит слово «Франкфуртский», то тогда он исходит из

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 153. Читать онлайн