ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 15. Читать онлайн

16 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

ношений обмена» (Hasitschka & Hruschka, 1982). Тогда становится очевидным, что также и политические избирательные кампании или деятельность международной амнистии, церкви, университетов или

театров можно лучше организовать при помощи маркетинговых инструментов. То есть маркетинг может использоваться как в организациях, ориентированных на получение прибыли, так и в неприбыльных организациях. В ранней литературе по маркетингу использовался термин «социомаркетинг» (Sozio-Marketing) как собирательное

понятие для составления, проведения и оценивания программ, целью которых является влияние на установки определенной группы в плане идей или типа поведения (илл. 1). Некоторые авторы придавали социомаркетингу более узкое значение, определяя его как «маркетинг социальных идей» или как корректирующие инструменты «коммерческого маркетинга» (Zentes, 1983).

Иллюстрация 1. Почему реклама социальных идей так необходима и так сложна

Рекламасоциальных идей не редко означает рекламирование

реформ. Часто они состоят в откладывании первоочередной индивидуальной выгоды и защите совместных усилий (например, платить больше налогов, экономить энергию, более осторожно ездить на автомобиле). Причина того, что все это рекламируется, заключается в сильной склонности людей обращать внимание на такие моральные критерии, как справедливость или индивидуальная свобода выбора.

Поэтому часто реформы критикуются как нечестные, так как они ставят определенные группы в худшее по сравнению с предыдущим состояние. К тому же они обладают регулирующей функцией и ограничивают свободу выбора этих групп. Согласно данным исследований, проведенных Бэйроном и Джернеем (Baron, Jurney, 1993), наблюдается готовность принятия норм, уже установленных. Эффект статус-кво (Status див-Ejfekt) означает, что реформы сначала отклоняют, но уже будучи введенными, они скорее принимаются, чем снова отменяются.

Противопоставление маркетинга, ориентированного на прибыль и социомаркетинга — это не единственная возможность указания на множество областей применения маркетинговых стратегий и инструментов. Так при различении коммерческого (Profit-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 15. Читать онлайн