ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 149. Читать онлайн

150 К. Мозер. Психология маркетинга ирекламы

(Wansink & Ray, 1992) считали, что для потребителей- женщин, которые уже часто используют рекламируемый продукт, прежде всего, отношение к продукту или к марке не показывает связь с количеством соответствующей марки, которое позднее будет потреблено. Противоположным этому оказывается вопрос, сколько из рекламируемых марок опрашиваемые хотят потреблять в следующие три месяца, самую высокую достоверность измерения для действительного объема потребления может обеспечить опрос еще через три месяца.

Так мы подошли к обсуждению «валидного» критерия для качества соответствующего метода проверки влияния рекламы: экономически измеряемый успех рекламы. Первой целью рекламных мероприятий, очевидно, является подтверждение экономического успеха рекламы, доказуемого только увеличением товарооборота. Однако непосредственному доказательству экономической эффективности рекламы противостоят несколько проблем: на определенный успех предприятия, как правило, влияют многие факторы, это означает, что влияние рекламы чрезвычайно тяжело выделить. Кроме того, трудно провести периодические разграничения, это значит, что определенные мероприятия приписывают определенным эффектам (определяемым временем). Наряду с эффектом «переноса» («carry-over»â€” Effekt) (временной вид) может проявляться также эффект «перетекания» («spitll-over»-Effekt). Это означает, что эффекты могут переходить от рекламы на другие маркетинговые инструменты. Например, реклама может способствовать большей эффективности акций стимулирования продаж. К тому же, естественно, рекламный бюджет может иметь разное финансирование, что сказывается, напри-

мер, на распространении или качестве рекламы.

Естественно, имеют место попытки проведения прогнозов и контроля экономического успеха рекламы (исторический обзор Tellis, 1994). Самым близким примером для прогноза экономического ус-

пеха рекламы является тест территориальных продаж или «тест ми-

нирынка» (илл.ЗО) в тестируемом рынке, в котором продукты или услуги продаются ограниченно при «реальных» условиях. Преиму-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 149. Читать онлайн