ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 141. Читать онлайн

142 К. Мозер. Психологиямаркетинга и рекламы

Еще один интересный вклад в вопрос взаимоотношения

между значениями теста вспоминания и отношениями принадлежит рабочей группе Срулла (Srull, 1990). Лихтенштайн и Срулл (Lichtenstein & Srull, 1985) обнаружили следующий результат: если испытуемых непосредственно к определенному моменту времени просили дать оценку и вспомнить аргументы в пользу этой оценки, то тогда обнаруживалась незначительная связь, даже если люди должны были проанализировать только аргументы и только потом давали оценку.

Если можно было бы принять имплицитные тесты запоминанияя, то тогда возникает вопрос — какую доказательность имеют эксплицитные тесты запоминания. Как уже было рассмотрено в пун-

кте 2.5, Росситер и Перси (Rossiter & Percy, 1997) пошли так далеко, что назвали «осведомленность» необходимой для возможности возникновения влияния рекламы. Однако этому противопоставляется тот факт, что эксплицитное вспоминание возможного ожидаемого влияния является даже неблагоприятным (Perfect & Askew, 1994). Например, Холден и Ванхуель (Holden & Vanhuele, 1999) по-

казали, что уже одноразовое предъявление неизвестного до сих пор названия торговой марки ведет к тому, что уже через сутки оно будет обозначено как «известное», хотя предъявление и контекст больше не вспоминаются. Очевидно, что это может иметь свои преимущества, и именнотогда, когда вспоминание контекста («виденного в рекламе») ведет к обесцениванию торговой марки. В противоположность этому (сознательное) узнавание в таком случае может рассматриваться как неблагоприятное.

3.5. Тесты на внимание и влияние активизации

В этом пункте необходимо рассмотреть еще несколько методов, функцией которых является обнаружение непосредственных и часто трудно вербализируемых реакций на рекламу. Эти методы иногда обозначаются как методы для проверки привлечения внимания,

но иногда также как методы обнаружения влияния рекламы на активизацию. Первые пробы подобных методов находятся в очень рас-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 141. Читать онлайн