ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 13. Читать онлайн

14 К. Мозер. Психологиямаркетинга ирекламы

кредитования. Цель персонального маркетинга состоит в том, чтобы сделать организацию привлекательной для (будущего) персонала и создать основу для успешных обменных процессов. Типичные вопросы персонального маркетинга звучат примерно так, как организация воспринимается, какое значение имеет оплата по сравнению с признаками рабочего места или на что необходимо обращать внимание в объявлениях с предложениями работы (Moser & Zempel, 2001). Общественный маркетинг направлен на общество и иденти-

фицируется со «связями с общественностью» (publicrelations) (см.

пп. 1.5.4).

В подобном развитии концепции маркетинга речь шла о том, что целью предприятия является достижение конкурентных преимуществ. Но было бы недальновидным считать целями предприятия только максимизацию доходов. К остальным встречающимся в реальности организационным целям относятся, например, увеличение, стабильность или использование производственных мощностей. Различные цели предприятия влекут за собой соответственно различные задания для маркетинга (табл. 1).

Итак, в зависимости от состояния рынка к маркетингу предъявляются различные требования. На примерах «непостоянного», «чрезмерного» и «нездорового» состояния спроса можно показать, что наряду с состоянием рынка маркетинг зависит от качества продаваемого продукта или услуги. Колебания спроса могут возникать в зависимости от времени суток (например, продажа ежедневных газет в газетных киосках), дня недели (например, распродажи по субботам в оптовых магазинах) или времени года (например, посе-

щение областей, связанных с развлечениями, зимними видами спорта). Известные случаи проявления спроса от «чрезмерного» до

«нездорового» можно обнаружить в отношении окружающей среды и культуры, когда высокое число посетителей вело к разрушению мест отдыха или портило культурные мероприятия. О «нездоровом спросе» можно говорить в отношении такого продукта, как «сильнодействующие лекарства». Следовательно, здесь можно проводить, например, рекламные кампании с целью устранения соответствующего спроса.

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 13. Читать онлайн