ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 128. Читать онлайн

Глава 3. Измерение влияния рекламы

129

стью в течение короткого времени выбрать себе продукты из некоторого ассортимента. Так, например, можно изучать влияние рекламы на внимание к упаковке или просто на осведомленность о продуктах. Привлечение открытого или «прямо наблюдаемого» поведения как критерия для действия рекламы имеет свою положитель-

ную сторону. В некоторых случаях поведение наблюдается совершеннодругим способом, как, например, при имитациитестируемого рынка (илл.22).

Иллюстрация 22. Моделирование тестируемого рынка (Engelhardt, 1999,

с.97)

Имитируемый тестируемый рынок (МТР) (Siimulierte

Testmarkt (STM)) является комбинацией лабораторного и домашнего теста. В первую очередь исследователи до конца выясняют рыночные возможности новых продуктов. При этом тестируются также рекламные средства. В качестве примера необходимо кратко описать протекание процесса имитации тестируемого рынка GfK' (Testmarktsimulator der GfK- TEST). При этом исследователь приглашает отобранных людей (целевой группы тестового проекта) в лабораторию.

Там в основном интервью он получает данные по осведомленности, покупательскому поведению и отношению к марке класса продукта тестируемого объекта. Также устанавливается соответствующий набор товаров для испытуемого (марки класса продуктов, которые важны при принятии решения в пользу покупки). В заключительной «имитациирекламы» исследователь показывает испытуемым вместе с рекламным роликом конкурентного продукта также рекламный ролик тестируемого продукта. Затем в заключительной «имитации покупки» тестируемые могут покупать на «лабораторном рынке», на котором тестовый объект предлагается наряду с другими продуктами данного класса.

Заключительный опрос относительно марок, которые они бы выбрали, если бы не было «купленного» ими продукта, в свою очередь дается заключение по соответствующему набору товаров для испытуемых. Испытуемые, которые не купили продукт, получают ero как подарок и пробуют ero

GtK — название института по исследованию рынка в Германии, полное

название которого «Growth from knowledge» (Рост от знаний) (прим. перев.)

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 128. Читать онлайн