ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 123. Читать онлайн

124 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

дацию к такому оформлению рекламы, чтобы, например, использовать «поводы», но также обращаться (эксплицитно) к интересам и мотивам и способствовать покупке. Из более новых моделей также можно получить рекомендации к оформ-

лению, но они лишь частично отличаются от уже названных. Так, например, из интегрированной модели информационных реакций можно вывести, что необходимо призывать к поведенческим пробам (например, пробная поездка). В то время

как согласно подходам отношения к рекламе полностью отказываются от призывов к поведению и на первый план вы-

носят «симпатию» к рекламе.

Использование тестовых методов. Если мы подробнее используем влияние рекламы, то тогда необходимо собственно учитывать одну или несколько других моделей влияния рекламы. Соответственно это касается также вопроса, какие методы используются для проверки влияния рекламы. Так, например, вспоминание содержания рекламы в модели МакГ- вайера (McGuire, 1985) играет важную роль, в то время как в модели альтернативных путей достаточно более или менее важны вспоминания о названии торговой марки. Проведение тестов вспоминания можно обосновать частью моделей влия-

ния рекламы.

Обоснование целей рекламы. Модели влияния рекламы, которые необходимо определить посредством решения или «признания», содержат различные цели рекламы. В то время как часть моделей на первый план ставят изменения в поведении, для других значение имеет (измененное) отношение. Молено также пойти еще дальше и указать цель рекламы как необходимость выработки определенного влияния. Например, целью определенного содержания рекламы может быть вли-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 123. Читать онлайн