ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 12. Читать онлайн

Глава 1. Основы психологии маркетинга и рекламы

Начало четвертой фазы, стратегического маркетин-

га, датируется 70-ми годами. Для стратегического маркетинга характерна ориентация на всех рыночных партнеров. Марке-

тинг сбыта, ориентированный на клиентов дополнен марке-

тингом закупок и общественным маркетингом (public- marketing). «Стратегический маркетинг» учитывает, что ус-

пех организаций зависит не только от ориентации на клиента, но и определяется отношениями к различным источникам

закупок, конкурентам на рынке и широкой общественности.

Иногда здесь речь идет о маркетинге как «менеджменте отно-

шений».

С о в р е м е н н ы й интегрироваиный маркетинг (integri eries

)r(arketing) включает маркетинг сбыта (Absatzmarketing), маркетинг

закупок (Beschaffungsmarketi(ng) и общественный маркетинг. В маркетинге закупок можно выделить маркетинг поставок (Sachgueter/ Liieferantenmarketing), финансов (Finanzmarket(ng) и персональный

маркетинг (Personalmarketing). Адресаты — поставщики, банки, акционеры и рынок труда или (потенциальные) сотрудники орга-

низации.

Типичными вопросами, возникающими в области маркетинга поставок, являются представление платежеспособности предприятия по отношению к поставщикам, построение продолжительных

деловых отношений или договоренностей о взаимной поддержке при рекламе. Наряду с закупкой сырья и инвестиционных товаров на

малых предприятиях немаловажное значение имеет также закуп-

ка средств финансирования и тем самым финансовый маркетинг. Адресаты финансового маркетинга — это, прежде всего, банки и ак-

ционеры, на финансово-стабильных предприятиях также политические институты (например, в связи с продвижением государственных разработок). Инструментами финансового маркетинга являются: отчеты о деятельности компании, отчеты для акционеров, информация для прессы, журналы, выпускаемые самим предприяти-

ем, специализированные журналы и информация на общих собраниях акционеров. Границы между рынком закупок и финансов раз-

мыты, когда, например, поставщики добиваются специфического

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 12. Читать онлайн