ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 119. Читать онлайн

120 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

Таблица 23. Восемь фундаментальных мотивов к покупке и потреблению

(Rossiter8 Percy, 1997)

негативные

(информационные) мотивы

положительные

(трансформационные) мотивы

1. Снятие проблемы

2. Избежание проблемы

3. Неполное удовлетворение

4. Смешанный мотив

"приемлемость - избегание"

5. Обычное истощение

6. Сенсорное удовлетворение

7. Интеллектуальное

стимулирование или преодоление

8. Социальное признание

(одобрение)

Первая группа мотивов называется «информационной», так как идет поиск информации с целью сокращения или устранения негативных состояний. Темой второй группы явля-

может заключаться в предложении марки, ее рекомендации,

принятии решения в ее пользу, непосредственной покупки

или более частом ее использовании.

Хотя генерирование покупательского намерения всегда

ются положительные стимулы или поощрения, покупатель должен быть «трансформирован» в положительное или «еще» лучшее состояние. Мотивами покупки или использования для продукта может быть, например, устранение проблемы (шампунь om перхоти). Смешанный мотив «приемлемость — избегание» относится к конфликту, который может иметь потребитель и который уменьшается или избегается посредством продукта (например, согласно слогану «Наслаждение без сожаления»). «Обычное истощение» относится к немного негативным эмоциям, которые «нормальны» (= обычны) и выступают, когда часто уже что-то делалось; обещание продукта может состоять в избегании скуки или других неудобств.

Четвертый этап — это намерение совершить покупку, ero необходимо понимать как предвосхищение заключительного действия. Согласно взаимодействию решений, это действие

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 119. Читать онлайн