ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 117. Читать онлайн

118 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

2.5. Модель Росситера и Перси

Модель влияния рекламы Росситера и Перси (Werbewirkungsmodellvon Rossiter & Percy, 1997) основывается на предположении, что реклама может и должна иметь пять эффектов коммуникации для более эффективных вкладов в позиционирование марки и влияния на поведение. Эти пять эффектов представлены в таблице 22.

Таблица 22. Пять эффектов рекламы на коммуникации (Rossiter & Percy,

1997)

~Покупатель признает, что ему необходимы

1. Потребность в товарной; продукт или услуга для достижения

категории ',мотивационного состояния, к которому он

~стремится.

~Способность идентифицировать марку внутри

~категории, и именно в том объеме, который

'делает возможной покупку (вспоминание или

узнавание).

2. Осведомленность о

торговой марке

~Оценка марки на основании того, насколько она

~ может удовлетворить определенный важный в

~настоящее время мотив.

3. Отношение к марке

~ Намерение ("самоинструкция") купить продукт

: определенной марки.

4. Намерение купить

продукт определенной торговой марки

. Уверенность в том, что для совершения покупки

5. Содействие покупке

; нет никаких препятствий.

Первый шаг на пути к успешному влиянию рекламы заключается в обеспечении потребности в категории. В некоторых случаях это может быть уже дано, в других случаях об этом нужно вспоминать, а в свою очередь иногда потребность нужно еше только «пробудить». Если потребность в категории уже есть, то тогда следуюшим шагом должно стать обеспечение осведомленности о торговой марке. Согласно Росситеру и Перси (Rossiter & Percy, 1997), осведомленность всегда является необходимой предпосылкой для отно-

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 117. Читать онлайн