ПравообладателямПсихология маркетинга и рекламы, Мозер Клаус
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Клаус Мозер pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.

В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.

PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К.
Страница 11. Читать онлайн

12 К. Мозер. Психология маркетинга и рекламы

Затем понятие а экономика сбыта» было заменено понятием «маркетинг» (Marketing), так как выросло понимание экономической деятельности по сбыту. Соответственно растущим экономическим переплетениям и их значению для общества имело место значительное смешение значения понятия «маркетинг» (как экономики сбыта). Значение маркетинга и экономики сбыта обусловлено тем, что, с одной стороны, уже в середине 20-го века проблемы предприятия были уже не в области производства, а в области сбыта, и, с другой стороны, растущие затраты на распределение уменьшали достигнутые успехи в области производства.

Согласно Мефферту (Mef fert, 1986) выделяют четыре фазы развития маркетинга: фаза ориентации на производство, ориентации на продажи, ориентации на клиента или маркетинг и фаза стратегического маркетинга (Kotler, 1999). Это разделение можно и нужно рассматривать не только с исторической точки зрения. И сегодня предприятия и другие организации имеют различное мнение относительно того, как заниматься маркетингом.

- Фаза ориентации на производство характеризуется

массовым производством и преобладанием спроса над предложением. Проблемы сбыта ограничиваются продажей тонаров в смысле распределения.

- Во время фазы ориентации на продажи соотношение

спроса и предложения меняется, происходит смещение в сторону покупательского рынка. Рынок покупателей возникает тогда, когда те, кто предлагают, прилагают больше усилий, чем потенциальные потребители. На рынке продавцов, наоборот, складывается тенденция, что потребители прилагают больше усилий, чем предлагающие товар. Однако, как и раньше, задачей отдела сбыта остается продавать то, что было про-

изведено. Это фаза агрессивных продаж. — Фаза ориентации на клиента или маркетинг харак-

теризуется дополнительным обострением конкуренции. В первую очередь необходимо исследовать и влиять на поведение потребителей.

Обложка.
PDF. Психология маркетинга и рекламы. Мозер К. Страница 11. Читать онлайн