ПравообладателямМотивация человека, Макклелланд Дэвид
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Дэвид Макклелланд djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге Дэвида Макклелланда, одного из ведущих американских психологов, подробно рассмотрены четыре важнейшие социальные потребности: достижения успеха, аффилиации, власти и избегания. Автор искусно описывает большое количество оригинальных экспериментов, в ходе которых провоцируется оживление той или иной мотивационной диспозиции, и доказывает универсальность разработанного им и его сотрудниками метода обнаружения этих скрытых потребностей. Книга представляет огромный теоретический и практический интерес.

Издание предназначено для психологов, психофизиологов, педагогов, а также для студентов вузовских факультетов психологического и педагогического профиля.

DJVU. Мотивация человека. Макклелланд Д.
Страница 260. Читать онлайн

Что является побудителем мотива достижения? 263

Результат работы:

среднее количество замен

цифра-символ

Г Активизи-

рованная

мотивация

Б. Побуди-

тель

Груп- А. Трепа бование

В. Лич-

ность

Потребность

в одобрении

или аффи-

лиации

Работать,

чтобы полу-

чить одобре-

ние

16,5:

Выпол-

нить

эту

задачу

Оказать мне любезность

высокий показатель потреб-

ности в достижении = 17,7

низкий показатель потреб-

ности в достижении = 15,4

Потреб-

ность в до-

стижении

Работать,

чтобы лучше

справиться

23,5:

Выпол-

нить

зту

задачу

Продемон-

стрировать

свой интел-

лект и лн-

дерские

способности

(на что вы

способны)

высокий показатель потреб-

ности в достижении = 29,8

низкий показатель потреб-

ности в достижении = 16,7

р» „„„я<0,01

Потребность в от-

дыхе, укло-

нение от ра-

боты

Работать,

чтобы осво-

бодиться

20,3:

Выпол-

нить

зту

задачу

Лучшие

пять могут

освободить-

ся раньше

высокий показатель потреб-

ности в достижении - 18,2

низкий показатель потреб-

ности в достижении = 22,5

полнении задачи на замену цифр-символов. Ее испытуемыми были кандидаты на офицерское звание в школе одной из баз воздушных сил США. Используя код, указывавший пары цифр и букв, испытуемые должны были поставить нужную цифру под каждой из длинного ряда букв, напечатанных под кодом. Одной группе испытуемых Френч непринужденно и дружелюбно сообщила: «Сегодня мы только экспериментируем. Мы выражаем вам признательность за ваше сотрудничество. Нас просто интересует, какие показатели обычно получают люди по этим тестам». В табл. 7.1 эта мотивационная последовательность представлена в терминах, которые использовались для ее описания на рис. 6.1. Требование выполнить задачу представлено здесь как побудительный стимул доставить удовольствие экспериментатору, что соответствует мотивационной диспозиции к аффилиации с другими людьми (потребность в аффилиации; см. главу 9). Это означает, что активизированная мотивация справиться с заданием должна быть наивысшей у лиц, у которых активизирована потребность в аффилиации.

Второй группе испытуемых офицер сухо и серьезно сообщил, что тесты, которые они будут выполнять, измеряют «очень важную способность — способность оперативно и точно справляться с незнакомым материалом. Она связана с общим интеллектом и повлияет на вашу карьеру. Каждый должен постараться выполнить предлагаемое задание как можно лучше». Иными словами, в качестве побудительного мотива для испытуемых выступала возможность продемонстрировать свои способности, которая должна быть связана с потребностью в достижении.

Таблица 7.1

Влияние на действие разных побудителей в сочетании с потребностью

в достижении (по French, 1955)

Обложка.
DJVU. Мотивация человека. Макклелланд Д. Страница 260. Читать онлайн