ПравообладателямМотивация человека, Макклелланд Дэвид
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Дэвид Макклелланд djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге Дэвида Макклелланда, одного из ведущих американских психологов, подробно рассмотрены четыре важнейшие социальные потребности: достижения успеха, аффилиации, власти и избегания. Автор искусно описывает большое количество оригинальных экспериментов, в ходе которых провоцируется оживление той или иной мотивационной диспозиции, и доказывает универсальность разработанного им и его сотрудниками метода обнаружения этих скрытых потребностей. Книга представляет огромный теоретический и практический интерес.

Издание предназначено для психологов, психофизиологов, педагогов, а также для студентов вузовских факультетов психологического и педагогического профиля.

DJVU. Мотивация человека. Макклелланд Д.
Страница 206. Читать онлайн

Мотивационная система 209

чем люди с нормальным весом, времени, размышляя о еде, готовясь к приему пищи, пробуя ее и т. д. Очевидно, переход от актуализации мотива принятия пищи к реальному ее поглощению зависит от возможностей (доступна ли пища), когнитивных конструктов (считает ли человек съедобной доступную ему пищу) и привычек (насколько индивидуум привык есть в определенное время).

Привычки, Возмож-

умения ности

1

Импульс, «» действия

к действию

1. Поглощение

пищи

Внутренние Когниции факторы (ценности)

Внешние факторы

Актуализированный

мотив

1. Голод, желание

есть

2. Агрессия

2. Желание победить

2. «Иди и борись!» (теннисный матч)

в i о о S .й с S CI

3. Господь повелевает Ионе идти проповедовать в Ниневию

Б. Естественные †«» В.Мотивационные мотивы диспозиции

1. Прием пищи (вкусовые ощущения)

1. Особенно сильная озабоченность проблемами, касающимися еды

2. Реализация воздействия (гнев, осознание)

2. Особенно сильное

стремление воздействовать на среду(потребность во власти)

3. Опасность быть в Ниневии

3. Потребность в безопасности

Мотивационные

факторы, связанные

с ситуацией

Мотивационные

факторы, связанные

с личностью

Рис. 6.1. Элементы мативационной детерминации поведения

Второй пример на рис. 6.1 касается системы мотива власти. Предположим, некая девушка готова сыграть теннисный матч. Само по себе нахождение в подразумевающей конкуренцию обстановке, вероятно, создает необходимость оказать активное воздействие на ситуацию. Кроме того, тренер девушки может высказать это, заявив: «Иди и борись». Данное наставление не влечет за собой автоматическое появление намерения или желания победить. Таковое возникнет, если стремление к победе входит в сформированную девушкой систему мотива власти. Если эта девушка отличается сильной потребностью во власти, то соревновательная

3 O. о Ь В. Ф S S а е о. Ф

3 O.

1 о з Z с S ю

А.требования ---ч

среды

1. Физиологические

или социальные сигналы, ассоциируемые с приемом пищи («пора ужинать»)

3. Желание избежать

путешествия

в Ниневию

и не исполнить

повеление

Господа

3. Иона поднимается на

корабль,

спускается

в трюм, оказывается

в океане,

попадает

в чрево кита

Обложка.
DJVU. Мотивация человека. Макклелланд Д. Страница 206. Читать онлайн