ПравообладателямМотивация человека, Макклелланд Дэвид
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Дэвид Макклелланд djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В книге Дэвида Макклелланда, одного из ведущих американских психологов, подробно рассмотрены четыре важнейшие социальные потребности: достижения успеха, аффилиации, власти и избегания. Автор искусно описывает большое количество оригинальных экспериментов, в ходе которых провоцируется оживление той или иной мотивационной диспозиции, и доказывает универсальность разработанного им и его сотрудниками метода обнаружения этих скрытых потребностей. Книга представляет огромный теоретический и практический интерес.

Издание предназначено для психологов, психофизиологов, педагогов, а также для студентов вузовских факультетов психологического и педагогического профиля.

DJVU. Мотивация человека. Макклелланд Д.
Страница 204. Читать онлайн

ГЛАВА 6

Измерение мотивационных

диспозиций человека

Мотивационная система

Теперь нам нужно создать общую модель мотивации поведения. Сторонники экспериментальной психологии изучают мотивацию, концентрируя свое внимение на кратковременных ситуационных влияниях, таких как предъявление пищи или необычных стимулов, требование послушания или электрический шок, т. е. влияниях, немедленно вызывающих реакцию достижения или избегания. Теоретики личности или клиницисты обычно говорят о мотивах, т. е, стабильных диспозициях, организующих или объясняющих большую часть того, что говорит или делает человек. Каким образом согласуются эти два подхода? С точки зрения клиницистов, некоторые люди (такие, как Фрейд) характеризуются сильной потребностью в обретении славы, в признании или во власти. Каким образом мы можем определить, насколько сильными (или слабыми) оказываются мотивы власти различных индивидуумов? Каким образом происходит актуализация таких мотивов и как актуализация базовой мотивационной диспозиции влияет на поведение индивидуума?

Мотивы основываются на вызываюших эмоции стимулах, рассмотренных в предыдущих главах, которые «запускают» в нас врожденные механизмы возникновения позитивных и негативных эмоций. Однако, как мы указывали выше, естественные мотивы быстро изменяются под воздействием научения. Умеренно необычные стимулы, первоначально вызывающие позитивное эмоциональное возбуждение, со временем становятся привычными и вызывают только скуку. Удовольствие, которое дети получают роняя ложку, исчезает по мере того, как они продолжают все более активно воздействовать на среду.

В конечном счете индивидуум формирует когнитивные схемы, которые позволяют детям дифференцировать ситуации, вызывающие различные (позитивные или негативные) эмоции. С точки зрения субъекта, эти когнитивные схемы могут быть названы целями (индивидуум научается искать связанные с теми или иными эмоциями ситуации или избегать их). С точки зрения наблюдателя, их следует называть позитивными или негативными естественными мотивами, так как человек оказывается включен в ситуации, предполагающие либо достижение, либо избе ганне.

Взрослея, некоторые люди формируют особенно сложные когнитивные репрезентации определенного естественного стимула (по сравнению с его когнитивными репрезентациями, формируемыми другими людьми). Хотя все дети первона-

Обложка.
DJVU. Мотивация человека. Макклелланд Д. Страница 204. Читать онлайн