ПравообладателямГрамматика общения, Крижанская Юлия
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Крижанская Юлия Сергеевна, Третьяков Виталий Петрович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В последнее время возрос интерес к проблемам социальной психологии общения. Началам психологии общения и посвящена эта книга. Она знакомит читателя с современными представлениями о закономерностях восприятия человека человеком, коммуникации и взаимодействия. На основе анализа структуры и механизмов общения рассматриваются причины ошибок и затруднений в повседневном общении и способы их преодоления. Книга предназначена не столько для специалистов, сколько для тех, кто по роду своей деятельности должен правильно и эффективно общаться с людьми.

DJVU. Грамматика общения. Крижанская Ю. С.
Страница 121. Читать онлайн

удовлетворительной структурой будет просто перечисление,

к примеру, фактов. Другого это не удовлетворит в необходимо

будет указать взаимоподчиненность фактов. Для кого-то и это-

го мало — нужно, чтобы во всем была логика. «Логические це-

пи» распространены более всего. Поэтому их употребление мы

рассмотрим особо в следующем разделе.

Преодоление логического барьера. Логика, как известно,

бывает разная, значит, при построении воздействия важно

учесть и любимую логику партнера. Например, в одном из

стихотворений В. В. Маяковского приводится образец логично-

го объяснения, которое явно ero самого не удовлетворяло, но

надо признать, что такая логика долгое время действительно

имела место и оказывала реальное влияние. Маяковский пи-

шет о неграмотном поэте:

«Незнание

точек и запятых

заменяет инстинктивный

массовый разум,

потому что

батрачка — мамаша их

а папаша — рабочий и крестьянин сразу»

[66, т. 7, с. 1091.

Преодоление логического барьера связано со знанием эф-

фективности оазных аргументов и способов аргументации. Вы-

деляются два основных способа построения аргументации: вос-

ходящий (возрастающий) и нисходящий (убывающий). Восхо-

дящая аргументация — это такое построение последовательно-

сти аргументов, при котором их сила возрастает от начала

к концу сообщения. При нисходящей аргументации, наоборот, си-

ла аргументов убывает к концу сообщения. Необходимо под-

черкнут~, что понятие «сила аргумента» — субъективное, опре-

деляющееся субъективной значимостью аргументов для данного

человека или группы людей, что еще раз подтверждает роль

именно непонимания — в данном случае логического. Исследо-

вания, пытавшиеся выявить предпочтительность той или иной

системы, проводившиеся в разных аудиториях, дали противо-

речивые результаты. Так, Г. Спенберг утверждает, опираясь на

результаты своих экспериментов, что первенство по эффектив-

ности можно отдать сообщениям с убывающей системой аргу-

ментации, Однако данные, полученные Г. Кромвеллом свиде-

тельствуют об обратном [по: 149].

Учет особенностей слушающего уточняет общие положения

множеством поправок. В том случае, если слушающий неслиш-

ком заинтересован темой сообщения и целью говорящего явля-

ется пробудить внимание слушателей, то наиболее сильный

и важный аргумент следует представить в самом начале. Для

людей с высокой заинтересованностью и высоким образователь-

ным уровнем наиболее эффективна восходящая система аргу-

ментации, а для людей, не заинтересованных в том, о чем пой-

Обложка.
DJVU. Грамматика общения. Крижанская Ю. С. Страница 121. Читать онлайн