ПравообладателямМенталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания, Крескин Джордж
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Джордж Крескин djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

DJVU. Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания. Крескин Д.
Страница 43. Читать онлайн

Настользав «ннтв рззазтнн свврлснособностаа сознана в

Мой друг-писатель следовал совету из старой песни:

ф в'«МЧЕРКИиайтв И»наврат»ЛЭИ»Е,

етбрееэт» етрияитаиаиое и ие сииаывиаутесэ

с мистером дйэахду .

В этой песне я бы изменил только одно слово: вместо того,

чтобы отбросить отрицательное, я предложил бы вам разрядить

обстановку.

Я знавал брокере по продаже недвижимого имущества, который крайне успешно использовал эту технику. Всякий раз, когда он показывал собственность потенциальному покупателю, тот неизменно находил дефект.

«Раковина ну очень уж старая».

«Да, — отвечал брокер, — если бы я купил этот дом. то я заменил бы ее, возможно даже вставил бы новые шкафчики. По крайней мере, тысяча долларов. И тогда у вас была бы стильная кухня..

И точно так же он отвечал на каждое упоминание о любом дефекте, который находил потенциальный клиент. — брокер полностью соглашался с ним и даже указывал на проблемы, которые тот не заметил. Эффект был двойным. Когда брокер подчеркивал хорошие моменты, покупатель верил ему. д когда он говорил: «Это — все еще превосходная покупка зе такую цену», клиент обычно делал покупку.

Когда вы можете согласиться с отрицательным комментарием, вы оказываетесь способны разрядить обстановку. Представьте себе босса, который после ряда претензий и замечаний в сторону подчиненного заключает:

- И, кроме того, у еас самый уродливый галстук из всех, какие я только видел!

А служащий, внимательно рассмотрев галстук, вдруг отвечает:

- Вы правы — он уродлив.

47

Обложка.
DJVU. Менталист. Настольная книга развития сверхспособностей сознания. Крескин Д. Страница 43. Читать онлайн