Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни, Кичаев Александр
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад

Copyright — Доступ к тексту книги закрыт по просьбе правообладателя.

Успешный исход переговоров вдвойне приятен, если общение с партнером доставляет удовольствие, не так ли?

Новая книга популярного российского психолога Александра Кичаева станет для вас проводником в мир секретных психологических трюков, планирования победных стратегий и алгоритмов выгодных сделок, причем не только в деловой, но и в личной жизни. С ее помощью вы научитесь воздействовать на партнера таким способом, чтобы он с удовольствием уступал вам, а вы с неменьшим удовольствием обыгрывали его.

В книге вы также найдете множество полезных рекомендаций по созданию персонального бренда и усилению личной энергетики, а также вопросы и задания для работы над собой.

Готовить, планировать и проводить переговоры – непросто, но всегда интересно и захватывающе!

Для широкого круга читателей.






Оглавление

  • Введение
  • Склонность к садизму и мазохизму в общении
    • Как я спасал рыжего гаишника от тюрьмы
    • Труд делает свободным
  • Особенности агентурной вербовки
    • Резиденты и агенты в бизнес-отношениях. Лайф-резидент
    • Понимание конечной цели вербовки
    • Сбор предварительной информации. Планирование развития дальнейших отношений с партнерами по переговорам
    • Как построить «карту объектов воздействия»?
    • Принуждение без промедления
    • Подготовка к переговорам с лицом, принимающим решение
      • Общие требования к подготовке и проведению переговоров
      • Структура переговоров
  • Секс-переговоры – принцип удовольствия
    • Сексуальная мотивация садистов и мазохистов
  • Подготовка стратегии и тактики переговоров
    • Определение собственной цели, позиции и интересов, анализ возможностей и полномочий представителей противоположной стороны
    • Как психоэмоционально настраиваться на предстоящие переговоры
    • Стрессы бывают у тех, кто занимается не своим делом
    • Распределение ролей в команде (добрый – злой, стрессор – примиритель и пр.) И отработка взаимодействия
    • Навыки организации и проведения креативных мозговых штурмов
  • Ваш индивидуальный переговорный стиль
    • Секреты создания харизматичного образа в деловом общении. Бренд переговорщика
    • Различия жесткого, мягкого и конструктивного подходов на переговорах
    • Воздействие и восприятие на разных этапах переговоров
    • Как лучше планировать ход переговоров?
    • Создание системы защитных и атакующих аргументов
    • Как использовать прием «сократовский диалог» на переговорах
    • Беседа Сократа с Евфидемом о справедливости
  • Управление процессом переговоров
    • Это сладкое слово «раскрутка»
    • Переговоры с людьми, вызывающими раздражение, тревогу или, наоборот, доверие. Ролевое позиционирование
    • Навыки стрессоустойчивости
    • Создание и поддержание внутреннего психологического комфорта. Центрирование
    • Психотехнические приемы установления и поддержания контакта
    • Ваши партнеры по переговорам
    • Как понять интересы партнера и вызвать интерес к себе
    • Переговоры с психологическими вампирами
    • Работа с оппонирующими партнерами
    • Соционическая модель в общении
    • Тип личности лайф-резидента
    • Типологический профиль – особенности, сильные, слабые стороны человека
    • Создание сценария влияния и власти (СВВ) с учетом типологического профиля. Типология литературных персонажей
  • Психологическое воздействие: защита и нападение
    • Технология Soft Power – мягкая сила
    • Как «зацепить» партнера: безопасность, деньги, статус, пороки, чувства, принципы и пр
    • Приемы отражения прямого давления, агрессии и манипуляций
    • Жесткость и мягкость при ведении торга
    • Как выдвигать предложения и реагировать на предложения партнера
    • Схема работы с возражениями и отговорками
    • Воздействие на партнера контекстом, аксессуарами и техническими средствами – правильный выбор места, времени встречи, организация пространства
    • Противостояние влиянию
    • Как использовать энергию агрессии нападения против нападающего – принципы айкидо
  • Основы стресс-менеджмента
    • Незавершенность как источник стресса
    • Инструменты борьбы со стрессом
    • Определение причины стресса
    • Важная функция настроя
    • Анализ стрессогенного поведения
    • Ответственность за себя
    • Внешние стрессоры и выработка защитных механизмов
    • Курс на верную установку
    • Изменение негативных установок
      • Упражнение Дэвида Молдена
    • Коррекция установок другого
    • Манипуляции и стресс
    • Стресс автомобилиста-нарушителя
    • Как избавиться от синдрома ДТП?
    • Как развивается стресс. Стадии
    • У страха глаза велики…
    • Стресс – дело добровольное
    • Живу для себя или для других?
    • Фильтруй свой стресс
    • Обобщающий стресс
    • Исключающий стресс
    • Искажающий стресс
    • Стресс как результат неудачного выбора
    • Что вызывает стресс
    • Неисправимые ошибки прошлого
    • Стресс от утраты того, что имеешь
    • Стресс от отсутствия цели и смысла
    • Хуже некуда
    • Ошибки – полезный опыт
    • Это сильнее меня!
    • Управляем стрессом
    • Способность управления стрессом
    • Антистрессовая аффирмация
    • Думай о хорошем
    • Я – слабый/сильный (лишнее вычеркиваем)
    • Стресс на переговорах – явление относительное…
    • Стресс – удел жертвы?
  • Завершение переговоров

Обложка книги "Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни"