ПравообладателямКак приобретать друзей и оказывать влияние на людей. Ключевые идеи за 30 минут., Карнеги Дейл
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Карнеги Дейл Брекенридж pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Карнеги написал эту книгу как учебное пособие для использования на его собственных курсах. Книга уже давно стала классикой популярной психологии, поскольку каждому хочется иметь большое количество друзей, больше влияния и больше удачи. Книга как раз поможет вам в осуществлении этих желаний.

Однажды Американской ассоциацией образования для взрослых было проведено исследование, имевшее целью выяснить, что именно желают изучать взрослые люди. В результате было установлено, что после проблемы сохранения здоровья взрослые люди более всего интересуются сведениями о том, как разбираться в людях, как преуспевать в обществе, как располагать к себе людей и как склонять их к своему взгляду на вещи.

Книга «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей» излагает способ, взаимоотношений с людьми, эффективность которого проверена более чем двадцатилетним стажем и опытом обучения бизнесменов и специалистов.

Книга в кратком изложении.

PDF. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей. Ключевые идеи за 30 минут. Карнеги Д. Б.
Страница 14. Читать онлайн

Брп«бгр ГР«ЗЙ1пя

«к и,: К «>I ш., «К ш прнобо<,ae Мг;ни и жл «н,,л мlsaase s, тлодлй >

Большинство людей,

пытаясь убедить

собеседника в своей

точке зрения, слиш-

ком много говорят

сами

что пришел к заключению, прогнив копюрого возражал несколькими мину-

«лами ранее.

В следующий раз, когда вас охватит жгучее желание сообщить

человеку, что он неправ, вспомните Сократа и мягко задайте такой

вопрос, на который должен последовать положительный ответ.

б. Дайте собеседнику возмалсносгпь выговориться

Большинство людей, пытаясь убедить собеседника в своей точке зрения, слишком много говорят сами. Пусть говорит ваш собеседник, он знаком со своим делом и со своими проблемами лучше, чем вы. Задавайте ему вопросы, пусть он отвечает.

Не поддавайтесь искушению прервать своего собеседника, если вы с ним не согласны. Это опасно. Он не обратит на вас никакого внимания, если у него еще имеются собственные соображения, которые он хочет вам выложить.

15

Несколько лет назад один из крупнейших автомобильньи магнатов США вел переговоры о приобретении обивочных тканей для удовлетворения годичной потр~бности csoezo предприятия. Три крупньгх фабриканта представили образцы своих изделий. Образцы были рассмотрены экспертами авпюмобильной компании и каждому фабриканту было послано извещение с просьбой прислать своего представителя для обсуждения всех вопросов, связанных с предполагаемым контрактом.

Лредстпавитель одного из фабрикантов Р., прибыв в город, заболел ларингитом в тяжелой форма «Когда наступила моя очередь быть заслушанным администрацией автомобильной компании, — рассказывал мистер Р., — у меня пропал голос. Я с трудом мог говорить шепотом. Меня пригласили в комнату, где я оказался лицом клицу с экспертом по тканям, агентом по снабжению, коммерческим директором и резидентом компании. Я встал и сделал героическую попьипку заговорить. Но оказалось, что я с трудом могу лишь пищать.

Все сидели вокруг стола, поэтому я написал на листке из блокнота: «I îсноба, я потгрял голос и нг могу говорить>.

«Я буду говорить за sac«, — сказал президент Он показал образцы моих тканей и отметил их положительные качеопва. Началось оживленное обсуждение доопоинопв моих товаров. И поскольку президент говорил вместо меня, естественно, что во время обсуждения он встал на мою сторону. Единстве нное участие смоей стороны заключалось в том, что я кивал и улыбался.

В результате этой единственной в своем роде конференции я заключил контракт более, чем на полмиллиона ярдов обивочных тканей общей cmoимостью 1600000 долларов — самый большой заказ, когдалибо полученньгй мною.

PDF. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей. Ключевые идеи за 30 минут. Карнеги Д. Б. Страница 14. Читать онлайн