ПравообладателямКак приобретать друзей и оказывать влияние на людей. Ключевые идеи за 30 минут., Карнеги Дейл
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Карнеги Дейл Брекенридж pdf   Читать

Карнеги написал эту книгу как учебное пособие для использования на его собственных курсах. Книга уже давно стала классикой популярной психологии, поскольку каждому хочется иметь большое количество друзей, больше влияния и больше удачи. Книга как раз поможет вам в осуществлении этих желаний.

Однажды Американской ассоциацией образования для взрослых было проведено исследование, имевшее целью выяснить, что именно желают изучать взрослые люди. В результате было установлено, что после проблемы сохранения здоровья взрослые люди более всего интересуются сведениями о том, как разбираться в людях, как преуспевать в обществе, как располагать к себе людей и как склонять их к своему взгляду на вещи.

Книга «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей» излагает способ, взаимоотношений с людьми, эффективность которого проверена более чем двадцатилетним стажем и опытом обучения бизнесменов и специалистов.

Книга в кратком изложении.

PDF. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей. Ключевые идеи за 30 минут. Карнеги Д. Б.
Страница 14. Читать онлайн

Брп«бгр ГР«ЗЙ1пя

«к и,: К «>I ш., «К ш прнобо<,ae Мг;ни и жл «н,,л мlsaase s, тлодлй >

Большинство людей,

пытаясь убедить

собеседника в своей

точке зрения, слиш-

ком много говорят

сами

что пришел к заключению, прогнив копюрого возражал несколькими мину-

«лами ранее.

В следующий раз, когда вас охватит жгучее желание сообщить

человеку, что он неправ, вспомните Сократа и мягко задайте такой

вопрос, на который должен последовать положительный ответ.

б. Дайте собеседнику возмалсносгпь выговориться

Большинство людей, пытаясь убедить собеседника в своей точке зрения, слишком много говорят сами. Пусть говорит ваш собеседник, он знаком со своим делом и со своими проблемами лучше, чем вы. Задавайте ему вопросы, пусть он отвечает.

Не поддавайтесь искушению прервать своего собеседника, если вы с ним не согласны. Это опасно. Он не обратит на вас никакого внимания, если у него еще имеются собственные соображения, которые он хочет вам выложить.

15

Несколько лет назад один из крупнейших автомобильньи магнатов США вел переговоры о приобретении обивочных тканей для удовлетворения годичной потр~бности csoezo предприятия. Три крупньгх фабриканта представили образцы своих изделий. Образцы были рассмотрены экспертами авпюмобильной компании и каждому фабриканту было послано извещение с просьбой прислать своего представителя для обсуждения всех вопросов, связанных с предполагаемым контрактом.

Лредстпавитель одного из фабрикантов Р., прибыв в город, заболел ларингитом в тяжелой форма «Когда наступила моя очередь быть заслушанным администрацией автомобильной компании, — рассказывал мистер Р., — у меня пропал голос. Я с трудом мог говорить шепотом. Меня пригласили в комнату, где я оказался лицом клицу с экспертом по тканям, агентом по снабжению, коммерческим директором и резидентом компании. Я встал и сделал героическую попьипку заговорить. Но оказалось, что я с трудом могу лишь пищать.

Все сидели вокруг стола, поэтому я написал на листке из блокнота: «I îсноба, я потгрял голос и нг могу говорить>.

«Я буду говорить за sac«, — сказал президент Он показал образцы моих тканей и отметил их положительные качеопва. Началось оживленное обсуждение доопоинопв моих товаров. И поскольку президент говорил вместо меня, естественно, что во время обсуждения он встал на мою сторону. Единстве нное участие смоей стороны заключалось в том, что я кивал и улыбался.

В результате этой единственной в своем роде конференции я заключил контракт более, чем на полмиллиона ярдов обивочных тканей общей cmoимостью 1600000 долларов — самый большой заказ, когдалибо полученньгй мною.

PDF. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей. Ключевые идеи за 30 минут. Карнеги Д. Б. Страница 14. Читать онлайн