ПравообладателямКак приобретать друзей и оказывать влияние на людей. Ключевые идеи за 30 минут., Карнеги Дейл
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Карнеги Дейл Брекенридж pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Карнеги написал эту книгу как учебное пособие для использования на его собственных курсах. Книга уже давно стала классикой популярной психологии, поскольку каждому хочется иметь большое количество друзей, больше влияния и больше удачи. Книга как раз поможет вам в осуществлении этих желаний.

Однажды Американской ассоциацией образования для взрослых было проведено исследование, имевшее целью выяснить, что именно желают изучать взрослые люди. В результате было установлено, что после проблемы сохранения здоровья взрослые люди более всего интересуются сведениями о том, как разбираться в людях, как преуспевать в обществе, как располагать к себе людей и как склонять их к своему взгляду на вещи.

Книга «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей» излагает способ, взаимоотношений с людьми, эффективность которого проверена более чем двадцатилетним стажем и опытом обучения бизнесменов и специалистов.

Книга в кратком изложении.

PDF. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей. Ключевые идеи за 30 минут. Карнеги Д. Б.
Страница 13. Читать онлайн

В следующий раз, ког-

да вас охвати»жгучее

желание сообщить че-

ловеку, I»o он неправ,

вспомните Сократа и

мягко задайте »акой

вопрос, на который

должен последова»в

положительный ответ

14

Дни, наги щи «К,щ пр: пб"li,i», öã» i»и им«п» щ i,:o» ие»н, л«паси»

ко благодаря вашей любезноапи, потому что не имею с «остья принадлежать ни к гнем, ни к другим. Однако, чувствую, опо тесно связан с вами, так как представляю в известном смысле и акционеров и дирекпюров... »

Допустим, 'ппо Рокфеллер взял бы другой курс. Допустим, чгпо îí спорил бы с эпшми шахтерами, бросил бы им в лицо сокрушительньщ факты. Довустим, что он выразил бы своим пюном и намеками, ппо они не равны, доказал бы по всем правилам логики, что они не правы. «?то бы вроизошло? Было бы еще болыие гнева, еще больше ненависти, еще больше возмущения.

Б. Пусть ваш собеседник с самого начала будет вьгнужден отвечать вам «да»

Вступая в разговор, не начинайте ero с тех вопросов, по которым вы расходитесь с вашим собеседником во мнениях. Наоборот, с самого начала разговора сделайте акцент на те вопросы — и подчеркивайте их и далее — в которых вы согласны с ним. Подчеркивайте чаще, если это существует в действительности, что вы оба стремитесь к одному и тому же и различие ваших взглядов касается лишь методов, а не конечной цели.

Когда человек сказал «нет», ero самолюбие требует, чтобы он оставался верен ранее высказанному. Позднее он может почувствовать, что это «нет» было неразумно, но ero гордость вынуждает ero упрямо держаться своего мнения. Именно поэтому так важно с самого начала направить собеседника в сторону подтверждения и согласия.

Искусный собеседник умеет добиться с самого начала нескольких «да». Этим он настраивает своего слушателя на положительную реакцию, как бы придавая ero психологическим процессам общую направленность на подтверждение.

Сократ был замечательнейшим из людей, невзирая на mo, что любил разгуливать по Афинам босиком. Он совершил нечто такое, imo удавалось сделать только ничтожной горсточке людей за всю историю человечества. коренным образом изменил направление человеческого мышления. И теперь, спустя 23 столетия после его смерти, его почитают, как одного из мудрейших наставников человечества, сумевших когда-либо оказать влияние на раздираемый пропшворечиями мир.

В чем же заключался его метод? Говорил ли он людям, что они не правы? О, нет» Кто угодно другой, только не Сократ. Он бьш слишком мудр для этого. Бго приемы доказательства, известнью теперь под именем «сократовского метода», основьгвались на получении утвердительных ответов.

Он задавал вопросы, с которыми «20 оппонент вынужден был соглашаться. Он выигрывал одно утверждение за другим, дока не набиралась целая охапка выигранных «да». Он продолжал ставить вопросы до тех пор, пока его оппонент, не успев сообразить, как э»по произошло, обнаруживал,

Искусный собесед-

ник умеет добить-

ся с самого начала

нескольких «да» Этим

он настраивает своего

слушателя на поло-

жительную реакцию,

как бы придавая его

психологическим

процессам общую

направленность на

подтверждение

PDF. Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей. Ключевые идеи за 30 минут. Карнеги Д. Б. Страница 13. Читать онлайн